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本文轉自微信公眾號“e公司官微”（ID：lianhuacaijing）

10月1日，在新中國成立70周年普天同慶的時刻，貴州茅臺電商直銷渠道正式落地，天貓和蘇寧兩大平臺在今天可1499元搶購或預約今年的飛天茅臺。看著閱兵或者趕著路，10萬人已經在蘇寧成功預約了飛天茅臺的搶購券；天貓10點開啟的第一波搶購絕對是“秒光”節奏。

在茅臺加大直銷、加大投放等多舉措共同發力下，中秋前居高不下的茅臺市場價近期出現回調，從中秋前高點降價幅度約13%。不過市場人士對茅臺依然充滿信心，“春節附近的白酒旺季，茅臺價格肯定還會再漲。”

在貴州茅臺直銷渠道相繼落地之后，哪里可以1499元買到茅臺也成為大家關注的焦點。證券時報e公司記者根據公開資料，整理出最近已經公布直銷方案或有直銷行為的主要平價茅臺的七大渠道。

10萬人已預約+秒光

今天，1499買茅臺再添新渠道，天貓超市以及蘇寧易購均可以1499元/瓶搶購茅臺，電商渠道的落地也是繼茅臺8月份商超渠道落地之后，又一重要的直銷渠道落地。

蘇寧易購1499元購飛天茅臺在10月1日0點準時開始預約。證券時報e公司記者觀察，9月30日之前，在蘇寧易購搜飛天茅臺只顯示茅臺年份酒或者非500ml裝酒，9月30日晚間，已有標價為1499元的2019年500ml飛天茅臺預約頁面。

根據蘇寧介紹，第一批飛天茅臺酒于10月1日0點開啟預約搶購，10月7日18點結束預約。參與預約搶購資格為：今年9月15日前成為蘇寧正式SUPER會員或PP體育-體育高級會員（體育高級會員年包）并在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購線上有過1次實物商品購買記錄（收貨完成未退貨，且單筆訂單實付金額≥76元）的實名認證用戶。在數量上，參與活動的同一用戶單筆訂單限購2瓶，每個月限購2瓶。

這個門檻并不算低，其中PP體育高級會員年包費用為998元。蘇寧稱，這些相當嚴格的限購規則是為了防止刷單，保證平價飛天茅臺酒能真正到達消費者的手中。

證券時報e公司記者觀察，搶購場面相當火熱，在倒計時進入0點之后，蘇寧易購顯示預約數據迅速躥升，30秒的時間便顯示有超過1.31萬人已預約，1分鐘時間已有約1.91萬人預約，之后速度逐漸放慢，5分鐘時顯示有約2.78萬人預約，30分時預約人數達到3.88萬人。截止上午10點預約人數增加到約8.8萬人。

但根據蘇寧易購的規則并非預約成功便是1499元到手飛天茅臺，10月8日10：00—17：00為搶購時間，之后才進入發貨階段。根據蘇寧易購介紹，預約成功的消費者，可于10月8日上午10點開啟搶購。

與蘇寧的預約模式不同，天貓為直接搶購模式。阿里方面稱，10月1日起，每天10時和22時，500ml裝53度飛天茅臺以1499元/瓶的價格在天貓超市限量開售。由于在天貓超市上架的茅臺酒數量有限，同一用戶在180天內最多購買2瓶。

10月1日進入天貓超市頁面，置頂滾動廣告的第一屏畫面便是“53度飛天茅臺，1499元限量搶”。但在進入10點之后，該搶購頁面加入購物車按鈕依然灰色，記者連續刷新多次，前兩次依然為灰色不能點擊，接著為多次頁面顯示商品過期不存在，等約1分鐘時再次點擊進入該頁面已顯示“XX區已售光”，記者連續更換收獲地區依然顯示售光。

但兩家電商對大家最為關心的放貨數量問題均三緘其口。

天貓、蘇寧雙雙開售飛天茅臺，這也意味著茅臺首次向綜合類電商渠道投放正式落地。7月18日，貴州茅臺公布在全國綜合電商平臺進行招商，擬選擇3家供應400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒（帶杯），按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。茅臺也給出了較嚴格的11個資格要求，當時市場猜測中標對象包括阿里、京東、蘇寧、以及酒仙網、1919等，目前來看第三家到底花落誰家還在待定狀態，另外，天貓和蘇寧各自獲得的總計配合也未公布。

綜合以上信息，以每噸茅臺酒2124瓶來計算，三家中標電商各自獲得的瓶數配額分別為361080瓶、276120瓶和212400瓶。即使以最高配額170噸（361080瓶）算，蘇寧易購10個小時的預約量已達到24.38%。

根據阿里相關人士介紹，為防止黃牛刷單搶購，阿里巴巴專門為商家打造了惡意行為防控工具，在阿里平臺上進入系統的每一筆訂單，0.01秒之內就會經過100余項安全檢測和技術防護，一旦發現問題，都會進行識別預警和事先攔截，保障每一瓶茅臺酒都被賣到真正的消費者手中。“無論是利用軟件大規模掃貨，還是依靠‘人肉’下訂單，疑似黃牛的交易都會被識別并阻止在阿里平臺之外。”

在物流運輸環節，天貓超市稱，將為每一瓶飛天茅臺打上唯一的物流ID，全鏈路記錄每一瓶茅臺酒的流向，并采取24小時視頻監控出入庫、所有運輸車輛裝上電子鎖等防偽保障措施。

茅臺市場價下降

今年春節后至中秋節前，茅臺市場價格出現大幅上漲，從1800元/瓶左右一路上漲至3000元附近。為了抑制茅臺價格，貴州茅臺在中秋前后采取了多種措施，上述直銷渠道的落地便是其中重要一環。

另外，在8月底，貴州茅臺提到，在中秋、國慶前夕，向市場集中投放7400噸茅臺酒；9月17日晚間，貴州茅臺酒銷售有限公司下發一則《關于經銷商提前執行四季度剩余計劃和配售指標的通知》，要求經銷商在9月份提前執行四季度剩余計劃和配售指標，并且在10月初對經銷商執行情況形成報告呈報公司。

在一系列組合拳的作用下，近期市場上茅臺價格出現明顯回落。記者走訪深圳部分一線零售商發現，在中秋前零售價最高達到2700元/瓶的飛天茅臺，國慶前價格降至2400元/瓶，部分店鋪已經2300元/瓶，也就是說半個月時間降了350元左右，降幅約13%（記者在幾個相同零售點觀測結果）。

記者還從茅臺深圳市場人士那里了解，茅臺一批價則一度降至了2200元左右。深圳某長期跟蹤茅臺的私募人士對記者表示：“一批價2000元至2400元區間，對茅臺來說現在是比較合理的，如果能夠維持在2200元左右，并穩定一段時間，避免過度波動，對茅臺長遠來說是一件好事。”

另外，關于茅臺也有著多重不同價格，深圳某黃牛就對記者表示：“我們這邊有收貨價和售賣價，需要當天成交時才能確定具體價格。”

對于茅臺降價，茅臺股東張先生則依然信心滿滿：“進入四季度和明年一季度都是白酒旺季，，估計年度零售價格會再次上漲，而且供應量加大，提前釋放四季度額度，茅臺三季報業績會大幅提升。”在記者走訪時，店員也表示：“這個價格很便宜了，是難得的機會，春節前茅臺價格肯定還會再漲的。”

貴州茅臺股價則在9月25日沖上，1188.87元歷史高位后震蕩回落，節前收于1150元/股。另外，滬股通資金從9月23日至9月30日的6個交易日，已經連續7個交易日減持貴州茅臺股票。

1499元茅臺直銷渠道一覽

在加大供給與直銷的情況下，最近一邊是茅臺降價受關注，一遍則是如何搶購1499元飛天茅臺越來越火熱。

除了傳統的茅臺專賣店、茅臺機場、茅臺大酒店、貴高速等評價搶購茅臺渠道外。證券時報e公司記者粗略統計了近端時間，已經公布方案或者有不定時購買可能的平價茅臺渠道。但仔細看來，每個購買渠道都設置了較高門檻，網友直呼“購買不易”，而平價茅臺更是成為不少商超的營銷利器。

1，華潤萬家

華潤萬家再說商超類渠道中，是覆蓋范圍最廣的售賣茅臺的渠道，根據華潤萬家公布的信息，目前全國有83家門店均可1499元購買飛天茅臺，覆蓋廣州、深圳、珠海、長沙、南昌、天津、西安等眾多城市。

不過購買并非易事，需要是華潤會員，而且前段時間修改了規則，原本注冊或升級為華潤通會員的時間只需要在3個月以上，現在改成了一年以上；另外，采取線上預購線下提貨的方式，需登錄華潤萬家APP預約，預約時會員積分余額不少于5000分，沒購買1瓶同時扣除5000積分；數量上，每周只可預購一次，每個自然月最多預購兩次，每次預購不超過2瓶。

關于這個預購規則確實將不少人擋在了門外，記者身邊不少朋友就感嘆沒資格，還有會后“前一段剛把積分兌換了其它物品”，另外即使有積分的也很難搶到，“連續搶了好幾天都沒去搶到”，深圳李先生告訴記者。

記者走訪了深圳彩田路華潤萬家，櫥窗中2019年的飛天茅臺標價為1499元/瓶，不過旁邊特意用黃色醒目標簽提示“僅供展示，詳情請咨詢酒柜員工”。關于搶茅臺，酒柜員工還是有心得的，她告訴記者：“可以搶到的，每天上午10點和下午3點兩個點放貨，提前兩分鐘開始準備比較好搶到，我這周就剛搶到了一瓶。”

2，物美超市

物美主要集中在北京、河北等地，不過是活動力度較大的一家。物美超市的購酒條件是：電子會員需在預購前連續3個月，每月在物美超市購物至少一次，累計實付金額大于2000元，當月即可購買2瓶茅臺酒；連續6個月消費累計金額大于3000元的可以買4瓶，大于5000元的可以買6瓶。

前段時間，物美與茅臺聯合推出的“舉杯茅臺，共慶盛世”系列活動，從9月26日至29日，物美在北京地區投放8萬瓶茅臺酒，每天投放2萬瓶茅臺酒。另外，活動期間調整了購買資格，只要是在2019年8月31日前注冊的物美會員，且在2018年1月1日至今有白酒購買記錄，在4天活動期間，每人可獲得購買2瓶53度500ml飛天茅臺酒的“國慶專享預購資格”。

3， 大潤發

大潤發1499元買茅臺的信息相對較少。根據部分消費者的反饋信息，大潤發的搶購條件為2019年之前辦理的會員卡，當年消費金額滿2000元及以上，且白酒類消費記錄滿4次及以上的會員每季度限購1次，最多買2瓶；消費金額滿10000及以上，且白酒類消費記錄滿6次及以上的會員每季度限購1次，最多買4瓶。

不過根據網上消息大潤發店每天放貨量很少，大概不足20瓶的樣子。

4，合力超市

貴州本地的合力超市也在最近公布了搶購茅臺的規則。合力稱，超市已獲得50噸飛天茅臺酒配額，即總量為10.62萬瓶的飛天茅臺酒。根據消息，9月25日起至10月7日，期間合力超市在貴州全省27家門店投放茅臺酒6000瓶。

搶購條件為：會員積分達到4000分以上，即可通過手機端進入“合力超市電子會員”申請“茅臺酒認購券，憑券可購買茅臺酒2-4瓶不等；非會員或者會員積分不足4000分的顧客，活動期間，在活動門店購物的顧客消費滿198元，可憑當日收銀小票到服務臺領取抽獎券1張，每張抽獎券可以購買茅臺酒2瓶。

不過，合力超市還表示，國慶活動結束后至11月30日，還有數萬余瓶茅臺酒也將通過合力超市陸續售出。

5，Costco

超市巨頭Costco中國內地首家門店8月份選擇在上海開業。開業當天Costco便排起長隊，其中已辦理會員卡消費者可以搶購1498元/瓶的飛天茅臺成為其最大的賣點。在開業后不久，茅臺斷貨后Costco一度出現了退會員卡的現象，中秋節期間，Costco再度將10000多瓶零售價1499元的飛天茅臺擺上柜臺，根據相關消息，此舉對遏制退會員卡現象起到重要遏制作用。

不過，Costco并未給出可以平價搶購茅臺的準確預期，其會員卡在退卡后6個月才能再次申請，或許Costco還會不定時放出平價茅臺以穩定會員也未可知。

6，天貓超市

10月1日起，每天10時和22時，500ml裝53度飛天茅臺將以1499元/瓶的價格在天貓超市限量開售。記者咨詢阿里知情人士獲悉，具體店鋪為天貓超市茅臺官方旗艦店，但每天限售數量等信息比較保密。不過由于在天貓超市上架的茅臺酒數量有限，同一用戶在180天內最多購買2瓶。

7，蘇寧易購

第一批飛天茅臺酒將于10月1日0點開啟預約搶購，10月7日18點結束預約。預約成功的消費者，可于10月8日上午10點開啟搶購。但第一批放貨數量未知。

預約搶購資格要求：今年9月15日前成為蘇寧正式SUPER會員或PP體育-體育高級會員（體育高級會員年包）并在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購線上有過1次實物商品購買記錄（收貨完成未退貨，且單筆訂單實付金額≥76元）的實名認證用戶。在數量上，參與活動的同一用戶單筆訂單限購2瓶，每個月限購2瓶。