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作為全球首個以進(jìn)口為主題的國家級博覽會，中國國際進(jìn)口博覽會連續(xù)五年成功舉辦，溢出效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，“展品變商品”持續(xù)提速，已成為全球新品的首發(fā)地、前沿技術(shù)的首選地、創(chuàng)新服務(wù)的首推地。西班牙火腿、法國葡萄酒、新西蘭牛奶等“全球好物”源源不斷進(jìn)入中國市場，有力助推國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級；“會飛”的汽車、硬幣大小的心臟起搏器、會打乒乓球的機器人等高精尖產(chǎn)品及國際先進(jìn)技術(shù)，有效促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈加速構(gòu)建。

幫助展品迅速俘獲大量擁躉

在連續(xù)參加五屆進(jìn)博會的參展商中，愛茉莉太平洋是一家擁有70余年歷史、總部位于韓國的全球化妝品公司。說起為何年年都是進(jìn)博會的“忠粉”，愛茉莉太平洋中國總裁黃永慜感慨道：“與其他展會相比，進(jìn)博會平臺真的不一般。不僅讓我們的展品收獲巨大的曝光量，而且為企業(yè)創(chuàng)造了深入洞察消費者的絕佳機會，很多展品迅速進(jìn)入中國市場，變成深受中國消費者喜愛的商品，甚至是爆品。”

位于韓國首爾的愛茉莉太平洋總部大樓

“無新品不時尚”，成功的新品首發(fā)，是時尚產(chǎn)業(yè)鏈的良好開端。從營銷學(xué)看，首發(fā)、首秀、首展是短、平、快的“廣而告之”手段，它通過營造沉浸式的體驗氛圍，讓產(chǎn)品與受眾“零距離”接觸，由此迅速俘獲大量擁躉，并大大縮短從新品切換到量產(chǎn)產(chǎn)品的時間，快速搶占競爭的制高點。

“進(jìn)博會平臺正是有這種幫助產(chǎn)品迅速獲得眾多‘粉絲’的特點。”黃永慜說，進(jìn)博會是首個以進(jìn)口為主題的國家級展會，參展企業(yè)的數(shù)量和級別，引發(fā)的媒體關(guān)注度包括全球媒體的關(guān)注度，以及配套的論壇會議等高規(guī)格活動等在所有展會中都是名列前茅的。

去年舉辦的第五屆進(jìn)博會恰逢企業(yè)入華30周年，愛茉莉太平洋率7大品牌、500多件展品、20多款新品集體亮相，包括入浴劑個人定制服務(wù)（Mind-linked Bathbot）的首展、蘭芝新品的全球首發(fā)等活動，一共吸引了20多萬人次前來參觀。“借助進(jìn)博會，愛茉莉太平洋在中國全方位地展示了集團強大的研發(fā)實力及創(chuàng)新成果，收獲了來自政府和媒體的廣泛關(guān)注與好評。”

愛茉莉太平洋第五屆進(jìn)博會展臺

助力企業(yè)及時洞察消費者喜好

獲得巨大曝光量之后，新品首發(fā)就算成功了嗎？不，吆喝過后，企業(yè)最終的訴求是“買賣”，因此，企業(yè)在新品首發(fā)之際，還須及時洞察消費者的喜好，不斷提升展品的“外在美”和“內(nèi)在美”，這樣才能構(gòu)建一個新品首發(fā)活動的“閉環(huán)”。

“這一點，進(jìn)博會平臺又有著與眾不同的功能。”黃永慜說，進(jìn)博會的最大特點是“綜合展專業(yè)辦”，進(jìn)博會共設(shè)6大展區(qū)，參展商、采購商和專業(yè)觀眾來自各行各業(yè)，年齡、職業(yè)、收入、地域的豐富度是行業(yè)垂直展會所不具備的。“舉個例子，裝備館的B端客戶到了消費品館，就變成了C端消費者，新品是否符合他們的期待？與同行相比它的競爭優(yōu)勢在哪里？要不要改進(jìn)？最終是否值得引入中國市場？我們把他們的意見統(tǒng)統(tǒng)搜集起來，可以給我們的研發(fā)團隊、市場團隊和總部很有價值的前瞻建議。”

正因為這些“真的不一般”，進(jìn)博會平臺為愛茉莉太平洋帶來的一個個驚喜：

首屆進(jìn)博會上，愛茉莉太平洋展出的雙色唇膏定制服務(wù)和3D打印面膜技術(shù)成為當(dāng)年進(jìn)博會的“爆款”，前來體驗的消費者絡(luò)繹不絕。研發(fā)人員通過與觀眾交流，也獲得大量有價值的反饋。這些收獲，為公司后續(xù)加大美妝黑科技的投入，注入源源不斷的信心。

第二代3D定制面膜技術(shù)

第二屆進(jìn)博會上，愛茉莉太平洋展示了第二代3D定制面膜技術(shù)，相比第一代，升級后的技術(shù)可根據(jù)消費者臉部不同部位的膚質(zhì)，配比不同的精華配方，其打印時間可以提升5倍。此外，公司還帶來了全球首發(fā)的赫妍(HERA)首爾妍色定制服務(wù)（Skintone Finder），它將中國女性的膚色大數(shù)據(jù)直接應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)，幫助消費者精準(zhǔn)定位面部膚色色號。蘭芝個性化香氛唇膜體驗也在當(dāng)年進(jìn)博會收獲大量關(guān)注。香氛定制服務(wù)是針對有個性化護(hù)膚訴求的新消費人群，特別是95后人群開發(fā)的新服務(wù)。

第五屆進(jìn)博會愛茉莉太平洋黑科技&可持續(xù)展示區(qū)域

后幾屆進(jìn)博會上，愛茉莉太平洋在黑科技引領(lǐng)和定制化美妝趨勢探索的道路上不斷突破，相繼展出了頭皮健康測試儀、一站式鏡面肌測儀（Smart Mirror）、入浴劑個人定制服務(wù)（Mind-linked Bathbot）以及獲得CES 2021（國際消費類電子產(chǎn)品展覽會2021）健康&養(yǎng)生（Health & Wellness）領(lǐng)域創(chuàng)新獎的功能性化妝水即時定制儀（Formularity）。

功能性化妝水即時定制儀（Formularity）

正因為有了進(jìn)博會平臺的推動，愛茉莉太平洋“展品變商品”的步伐明顯加快。第三屆進(jìn)博會閉幕后，“雙11”隨即來臨，借由展會期間重磅亮相的雪花秀“時光雙瓶”，“雙11”創(chuàng)下10分鐘破億元的佳績。蘭芝個性化香氛唇膜服務(wù)在第二屆進(jìn)博會上斬獲好評的基礎(chǔ)上，又聯(lián)手天貓新品創(chuàng)新中心通過大量消費者數(shù)據(jù)調(diào)研，孵化出與消費者共創(chuàng)的衍生新品。蘭芝新品唇膜在2020年的“雙11”一經(jīng)上線，預(yù)售首日即登上子類目排名第一。

“金手指”的魔力不斷放大

從進(jìn)博的“頭回客”到每年的“忠粉”，事實上不止是愛茉莉太平洋，還有許多“回頭客”也同樣感受到進(jìn)博會“金手指”的魔力：

五屆進(jìn)博會以來，歐萊雅共有16個國際新品牌、數(shù)百個新品在進(jìn)博首展首發(fā)。旗下YSL品牌的“口紅打印機”，在第四屆進(jìn)博首展同時，“零時差”在中國上市發(fā)售，一夜之間成為中國乃至全球的斷貨爆品。

五屆進(jìn)博會以來，武田制藥已有9款創(chuàng)新產(chǎn)品在華獲批，8款創(chuàng)新藥品納入海南自貿(mào)港博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)特許目錄；德國卡赫在首屆進(jìn)博會上首發(fā)專為中國市場量身定制的市政環(huán)衛(wèi)全套解決方案，迄今為止，已有超500臺卡赫MC系列市政環(huán)衛(wèi)設(shè)備投入使用，覆蓋國內(nèi)10余個省區(qū)市。

英國的高端電器品牌IAM，2021年首次參加進(jìn)博會便獲得大量意向代理商與客戶。2022年1月，新品正式上市，并在同年“618購物節(jié)”成功上榜當(dāng)年線上臺式凈飲機銷售前十。2022年11月，IAM在第五屆進(jìn)博會上推出了具有除醛、除菌功能的空氣凈化器，該空氣凈化器當(dāng)年銷量便實現(xiàn)4000元及以上價位檔次高端空氣凈化器的中國市場占有率第一。

再過100多天，第六屆進(jìn)博會又將如期舉行，“回頭客”們都開始摩拳擦掌：IAM連續(xù)兩屆參展進(jìn)博會后，今年的第六屆進(jìn)博會也將繼續(xù)亮相。負(fù)責(zé)人表示，“我們要大聲告訴同行和合作伙伴，進(jìn)博會能為企業(yè)在品牌聲量和產(chǎn)品銷量上帶來巨大影響力。”

中國消費市場的持續(xù)回暖以及營商環(huán)境的不斷優(yōu)化，讓愛茉莉太平洋對第六屆進(jìn)博會充滿期待。黃永慜說：“我們正在和總部持續(xù)緊密溝通，力求在此次進(jìn)博會上帶來更多前瞻性美妝黑科技和綠色美妝的前沿分享。”