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（觀察者網 訊）一年一度的外貿“奧斯卡”來了！11月16日，阿里巴巴國際站數字外貿真牛獎在杭州舉行。來自全國各地的2000多名外貿人，共同見證21位年度外貿人角逐年度10強，分享“親測有效”的數字外貿實戰經驗。

（配圖：阿里巴巴國際站“數字外貿真牛獎”現場）

編輯在數字外貿真牛獎現場觀察到，一大批中國的90后、95后，乃至00后，這批“數字化原住民”正在成為數字外貿創業的主力軍。數據顯示，當日參賽的21人中，90后乃至“準00后”占比超過38%，相比往年大幅提升，其中二十出頭的95后也占比達到14%。

數字外貿進入新世代，90后00后已成數字外貿原生人。近年來阿里國際站上涌現了大批優秀的年輕創業者，數字外貿已經成為年輕人創業的重要選擇。現場一位外貿商家表示，“在2023年接近年末時分，大家一起‘停’下來看看年輕人的出海‘航向’，是非常有價值的一件事。”

走別人不敢走的路，90后95后憑數字化另辟蹊徑

這群新生代出海者，憑借數字化工具的助力，另辟蹊徑。

（配圖：95后選手在阿里巴巴國際站“數字外貿真牛獎”現場）

“其實數字化出海的門檻真不高，我在這里驗證了有貨就能做外貿，一種互聯網公平找貨的快速出海模式。”佛山市順德區杰苧家具有限公司總經理黃凱，從不懂英語、不懂業務，沒有渠道，到把店做到行業TOP3，月均銷售額300萬，這個99年出生的“準00后”只用了半年。

同為“數字化原住民”，96年出生的河北保定淘淘匯進出口貿易有限公司總經理劉禹川，沒有大公司背景，沒有家族支持，甚至連英語都不會，用不到2年的時間，在阿里國際站上賣貓砂做出了4000萬營收。

從婦科醫生轉行做外貿，諸暨市眾啟進出口有限公司總經理祝越，90后已經是他創業初期最閃耀的標簽。“傳統外貿靠時間積累人脈，數字化平臺靠方法贏得效率。”祝越愣是從卷的不能再卷的紅海賽道——襪子里，突出重圍。

90后“摩天輪億姐”，鄭州力美奇游樂設備有限公司總經理王雪嬌，更是敢想敢干，內貿轉外貿后，通過給戰亂地區的孩子出口摩天輪等游樂設備，通過出口快樂實現年營收超3億元。她說，外貿是相對公平和全球化機會的市場，不要小看思維定式里的落后區域。

這些外貿新世代的故事，聽上去像“天方夜譚”，但在數字外貿真牛獎現場，他們總結分享的數字外貿方法論，讓在場不少有十幾年從業經驗的“外貿老炮”都直呼“內行”。

黃凱的叔叔原本賣的是餐桌椅，但這個賽道太卷了。黃凱試著在阿里巴巴國際站尋找新的可能性，他用國際站后臺的數據工具——數據參謀，窺到了一條藍海新賽道。

“我叔叔做餐桌椅，供需比120，買家規模指數1400，我搜沙發，供需比240，買家規模指數1800，這不是妥妥的藍海賽道么？”不過黃凱發現，這條藍海賽道之所以入局者寥寥，是因為沙發在不同國家的關稅不一樣，而且沙發體積大，發貨的時候餐桌椅一個柜可以裝2000把，但沙發只能裝18組，大家嫌麻煩又效率低，所以做得人少。

初生牛犢不怕虎，“好吧，我不嫌麻煩，就是它了！”借助數字化工具更高效地了解市場需求后，黃凱做出了差異化的判斷。

走別人不敢走不愿走的路，接別人不敢接不愿接的單。嘴上喊著“躺平”，實則努力地為自己贏得一張出海“入場券”。

祝越在還是新手賣家的時候，知道搶大客戶很難，“那就培養和我一樣的新買家，讓買家和我一起成長。”他不僅提供產品，還會為他們提供產品發展建議、C端市場的營銷建議，以及未來的品牌營銷規劃。

一個當時大部分工廠都不愿意接的美國網紅電商客戶，就是在祝越的“賣家成長計劃”下，逐漸成長為大買家。現在他不僅認定祝越為固定供應商，之后采購大貨甚至不砍價。

同時，通過數據洞察潛力爆品，祝越更是通過快速地開發、上架，打造了一款足足火了一年的爆款襪子。他說，有和買家一起成長的決心，還有信任數據的信心，這就是他從紅海賽道里破局的秘訣。