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楊赫：歐洲貼牌再高價賣給中國，盧旺達咖啡已擺脫這種模式
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楊赫盧旺達“大猩猩”咖啡負責人
最后更新: 2022-11-12 13:48:47中國的電商和物流體系能夠實現“飛躍式”發展，得益于我們國家在基建、通信和移動智能設備方面的快速迭代，盧旺達的網絡建設雖然已經“鋪開”，但是資訊和流量費用非常昂貴。在當地經商的人通常都有兩個手機，一個智能手機，另一個是老年機，這主要是因為農村的電網覆蓋率低、信號差。
盧旺達政府在推動電商行業發展方面已經做了不少工作，但是收效甚微。智能化手機在當地的使用率低，費力推銷后發現流量資訊費非常貴，當地人的平均月工資在100美金，至少要拿出三分之一的收入用來上網，以盧旺達當地的水平，推廣智能手機和網絡電商是很不現實的。
事實上，網絡通信水平發展到一定階段后，電商才能順理成章地發展起來，同時電商還對當地用戶的知識水平要求較高，發展初期大家都不知道怎么樣去推動這件事。
因此盧旺達的電商發展面臨幾個瓶頸，一方面是物流瓶頸，另一方面是資費瓶頸，還有老百姓的認知水平和地方經濟實力的瓶頸限制。
舉個例子，華為曾經在盧旺達建立3G和4G通信體系，建設3G基站的成本費用還沒有收回，國內已經開始普及4G了，我們國內的企業投入了很多成本，但當地的智能手機用戶量很小，所以遲遲收不回來成本。從這幾個層面來看，盧旺達的電商和電子物流體系建立起來可能需要十年甚至更久。
我們在盧旺達從事商業貿易已經很多年了，對這個地方充滿感情。我們的心態是慢慢做、做長線，而不是一夜暴富式的攫取利潤。很多商人來盧旺達做生意，語言不通，也沒辦法扎根，只能浮在表面，做一兩單就沒下文了。而我們采取的式“扎根”模式，爭取在更多的城市扎根，控制銷售終端。
今年1月1日開始，中國海關更改了進口商資質的相關條款。以前那些沒有資質和品牌的進口商被禁止了貿易行為，所以很多來自歐洲的進口商品如果沒有當地質監局或ISO認證的產品就沒辦法進入中國。而條款變化后的策略是“提高準入門檻”，我們國家要進口品質上乘的商品，品質較低的那些品牌和商品就進不來了。
我們作為國外的公司，也按照中國海關的要求重新注冊了新公司，提升了產品的標準，對各類添加劑、金屬含量的超標標準要求會更加嚴格，這也是對老百姓提升食品安全訴求的一種回應。
中國在盧旺達大量進口的產品除了咖啡，還有茶葉和辣椒，這些貿易都是在商務部牽頭下完成的。但因為品茶習慣的差異，盧旺達的紅茶在國內的銷量不高，和我們本土的綠茶相比沒有太大的競爭力。
盧旺達駐華商務參贊沙米爾·阿比昆達（右二）在進博會推廣“大猩猩”咖啡 作者供圖
在盧旺達兌換美金比較自由，而中國在這方面的限制更大一些，如果貨物量和金額比較大，有些企業不得不把在當地賺的錢換成當地的貨物，然后再通過進出口變現。我們國家當前嘗試通過“雙邊本幣互換協議”來解決這個問題，我們與金磚國家、非洲和歐盟陸續簽署了協議，凡是每年與中國貿易量排名靠前的國家，都在我們的考慮之列。
在“一帶一路倡議”發起前，世界各國大多采用美元結算，美國通過傳統的貨幣體系“坐享其成”；而現在，越來越多的中非大宗商品交易中開始使用人民幣結算，這種結算方式還在擴大、提速。
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