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做大專利布局

進入每個市場都有一定挑戰，歐洲市場的一大門檻是專利。

早在2014年下半年，小米在印度市場就曾與愛立信爆發過專利沖突，后來依靠跟高通的反向授權成功躲過禁售危機。 愛立信是歐洲通信產業的領導企業，負責歐洲5G標準的制定，在歐洲擁有巨大影響力。此后，小米還遭到美國知名專利“流氓”公司Patent Troll Blue Spike的專利侵權訴松。

對于小米來說，經歷專利訴訟是它成長的必經階段，此前華為和中興在海外發展業務同樣經受了這種考驗。   而在經歷專利糾紛之后，小米進入歐洲市場顯然更加重視專利布局。2016年2月，小米購買Intel公司332件美國專利；2016年6月小米在向微軟購買1500余項專利，并且達成專利交叉授權協議；2017年7月，小米與諾基亞達成了一份多年有效的涉及移動網絡標準方面的專利許可協議；以及模范“cp”高通數年來在技術、知識產權等方面的加碼，都為小米進入歐洲掃清了部分障礙。

（小米與諾基亞簽署專利授權協議）

目前，僅成立八年的小米已擁有超過6300項專利，其中超過一半是在中國之外地區。小米已累計投資超過210家生態鏈企業，全球累計專利申請已有超過1.6萬項在受理，7000多項已授權。

另外，在歐洲市場，除了三星、蘋果兩大巨頭外，小米同樣面臨國產手機的直面競爭。凱度消費者指數公司（Kantar）的數據顯示，2018上半年西班牙銷量最好的11款智能手機中有兩款來自小米，6款來自華為。華為憑借多年以來良好的運營商關系和持續的品牌營銷，在歐洲主流市場的份額都超過了8%，部分地區超過了30%。

小米也對自己頗為自信，其向觀察者網表示，“我們擁有龐大的米粉基礎,他們對小米品牌非常忠誠。”“最重要的是，我們的使命是，始終堅持做‘感動人心，價格厚道’的好產品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”。

雙管齊下“征服”歐洲

在很長一段時間里，小米叫好又叫座，一方面因其“價低質優”性價比策略吸引了一大批粉絲。但這對歐美市場來說，尚未形成優勢。小米也亟待建立強勢品牌。

在歐洲市場，小米一直致力于通過小米Mix 2S、全新子品牌PocophoneF1等旗艦機型吸引歐洲高端消費者。Mix 2S提供的功能與其他對手的旗艦機類似，而在法國的售價只有500歐元(約合568.4美元)。相比之下，蘋果的iPhone X起售價高達1159歐元。

小米方面曾公開表示，從2018年起，小米每年整體硬件業務的綜合凈利潤率不會超過5%。如有超出部分，都將回饋給用用戶。“對于那些不了解我們的人來說，他們認為低價就意味著質量差，” 小米集團高級副總裁王翔稱，“扭轉這種觀點需要時間。”

價低質優，是小米想要傳達給歐洲消費者的信號。

8月下旬，小米在中期業績會上表示，在質量方面，高品質的戰略要求是第一位。而在本月7日的世界互聯網大會上，雷軍再次強調，小米未來有兩點重要方向，“第一個就是品質，要在品質和用戶體驗上持續發力。我們認為，最終中國制造能贏還是在品質上，需要在品質、用戶體驗、設計持續領先”。

（雷軍在第五屆世界互聯網大會發表演講）

《華爾街日報》對小米的評價則是：和其他智能機制造商相比，小米的營銷策略更依賴口碑和社交媒體，而不是廣告。小米的產品發布會吸引了大量粉絲，諾大的發布會現場座無虛席，甚至與蘋果發布會不相上下。

實際上，此前在營銷渠道、品牌積累尚未成熟情況下，多數消費者對小米品牌的認可不大。然而，小米正在致力于提高品牌知名度，極大力度上宣傳其歐洲各國零售門店。在巴黎首個小米授權店開業時，新品發布會吸引了超過300名媒體記者、業內人士及“米粉”到場。小米在發布會上更表示，將把包括“小米網”和“小米之家”等在內的整套商業模式全部帶到法國，輻射歐洲。

“小米的產品擁有很高的競爭力以及技術創新，我們希望將高品質、價格厚道的產品帶給全球的每一位消費者，使人人可以享受科技的樂趣，有機會體驗到小米的產品。通過小米，讓更多的人對“中國制造”有一個全新的認識。”小米稱。

“道”“術”并舉走出去

此前在中期業績會上，小米稱已在印度取得決定性市場份額，且在印尼和東南亞表現不俗，在印尼許多市場調研報告中小米排在第二位，與第一位差距不大。接下來需要發力的是俄羅斯、獨聯體、東歐和西歐。小米表示，整體上歐洲是下一個重點，且產品結構調整正在進展之中。

小米上市后首份財報顯示，國際化業務方面，小米手機繼續在印度保持第一，西歐市場出貨量同比增長超過2700%。小米海外市場收入已占總收入的36.3%。此外，小米手機已經進入了80個國家和地區，目前位列前五的25個國家中，其中12個為歐洲市場。

半年后，這一數字再次增長。在今天發布的財報中，小米國際業務收入貢獻收入達223億人民幣，同比增長112.7%，占集團總營收43.9%。Canalys數據顯示，根據第三季度出貨量，小米在30個國家的智能手機市場中排名前五。

其中，西歐市場的突破，是本季度海外市場一大的亮點。根據Canalys的資料，2018年第三季度在西歐市場出貨量同比增長386%，按智能手機出貨量算，排名行業第四。

（小米三季度海外收入占比）

“今天我們的手機已經進入了80多個國家，在25個國家位居市場前五，但我覺得還不夠，我們希望在這些國家都排在前三位。”雷軍今年在互聯網大會上稱。

支撐小米海外戰略目標的是其在技術領域的不斷探索。在智能手機關鍵元器上，小米對相機、音頻、材料等方面進行重點研究。小米日前成立了相機部門并開發出高跑分攝像頭，擁有全面屏、陶瓷機身核心技術等，攜手高通同時開始自研“澎湃”芯片。小米在技術生態上的不斷投入和創新使得其也受到眾多歐洲消費者青睞及加入粉絲陣營。

新華社曾刊文認為，“一帶一路”倡議將成為小米國際化步伐的加速器。由于“一帶一路”沿線國家的消費者偏好與小米的產品和技術，同時小米把自身發展融入國家倡議，將市場需求與產品設計結合、本土制造與當地銷售結合，實現共同發展，小米的國際化將迎來更大發展。而西歐作為一帶一路的終點站，必將成為小米國際業務的重要戰略目標。

在積累了足夠多的經驗之后，小米現在進入了國際化發展的擴張時期。“我們的每一個海外擴張計劃都是經過深思熟慮的，確保我們在當地市場擁有合適的合作伙伴和米粉基礎，并且可以通過小米感動人心，價格厚道的產品來撼動當地智能手機和物聯網產品市場。”小米方面告訴觀察者網。

雷軍認為，中國科創企業“走出去”要“道”“術”并舉，除了要注重生產、銷售和市場，更要關注技術突破、領先和創新。一方面要加快專利技術的研發和申請，同時自主研發要向核心技術方向滲透。另一方面，與世界巨頭達成產權交叉授權也是科技企業快速走上國際舞臺的有效途徑。

雷軍進一步表示，小米三年前國際化很著急，一下開了7個市場，損失較慘重。但組建隊伍、了解每個國家的情況包括政策和競爭環境，沒有兩三年醞釀期，想迅速進入一個國家幾乎是不可能的。如今，小米的公司體系調整、技術研發、產品策略等方面已更成熟。在深入歐洲市場上，小米顯然做好了更充分的準備。

（審稿：一鳴）