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轉(zhuǎn)自 界面新聞 記者/ 方園婧

4月16日，聯(lián)想在日本召開了2019年誓師大會(huì)。今年的大會(huì)主題是“Smarter Technology For All（智能，為每一個(gè)可能）”，這不僅是大會(huì)口號(hào)，同時(shí)也是聯(lián)想的全新品牌愿景。

聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶公布，公司將進(jìn)入新的3S戰(zhàn)略階段，即Smart IOT，Smart Infrastructure和Smart Vertical。

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，這三個(gè)領(lǐng)域是：

Smart IoT（智能物聯(lián)網(wǎng)）：由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是實(shí)現(xiàn)智能化變革的基礎(chǔ)燃料。將以5G和AI為技術(shù)基礎(chǔ)連接一切，實(shí)現(xiàn)機(jī)器之間的高效自然的溝通互動(dòng)，數(shù)據(jù)和服務(wù)在不同終端自由流轉(zhuǎn)。

Smart Infrastructure（智能基礎(chǔ)架構(gòu)）：它為智能化變革提供計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)支撐。在服務(wù)器、存儲(chǔ)、融合與超融合、網(wǎng)絡(luò)、HPC、云計(jì)算、邊緣計(jì)算以及軟件和服務(wù)等方面提供優(yōu)質(zhì)的以及定制化的服務(wù)，以滿足新IT/新數(shù)據(jù)中心的差異化的需求，實(shí)現(xiàn)可靠、敏捷、高效、定制化等。

Smart Vertical（行業(yè)智能）：聯(lián)想通過(guò)自身的多年智能化轉(zhuǎn)型積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ槍?duì)不同垂直行業(yè)，提供端到端智能解決方案，助力行業(yè)的智能化/數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

日本是聯(lián)想誓師大會(huì)的第三站，本月初聯(lián)想已經(jīng)在美國(guó)羅利、葡萄牙里斯本進(jìn)行了誓師大會(huì)，并將在4月19日在中國(guó)北京全球總部進(jìn)行最后一站宣講。誓師大會(huì)面向全球54000名來(lái)自160個(gè)國(guó)家的員工，旨在總結(jié)過(guò)去一年的成績(jī)，為未來(lái)發(fā)展繪制藍(lán)圖。

日本作為聯(lián)想亞太區(qū)的主要市場(chǎng)，也在誓師大會(huì)中公布了過(guò)去一段時(shí)間的成績(jī)。

聯(lián)想在2005年成立了聯(lián)想日本公司，緊接著在2011年宣布合并日本電氣股份有限公司（簡(jiǎn)稱NEC），并在2016年進(jìn)一步收購(gòu)NEC股份達(dá)到絕對(duì)控制。2018年，聯(lián)想又宣布和日本另一大IT企業(yè)富士通成立合資公司，控股51%。

聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、PCSD亞太區(qū)總裁黃健恒向界面新聞?dòng)浾咄嘎叮?jīng)過(guò)兩次對(duì)日本企業(yè)成功的并購(gòu)，聯(lián)想在日本地區(qū)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)40%。目前聯(lián)想在日本地區(qū)的業(yè)務(wù)主要包括PC、手機(jī)和服務(wù)器。

黃健恒還解釋，日本市場(chǎng)具有一定特殊性。首先，日本市場(chǎng)是世界第三大PC市場(chǎng)，但PC的平均售價(jià)卻是全球最高的。70%的PC用戶年齡都超過(guò)40歲，且大部分都喜愛(ài)日本國(guó)內(nèi)品牌，愿意為國(guó)內(nèi)品牌承擔(dān)15%至20%的溢價(jià)。

因此，聯(lián)想在收購(gòu)NEC以及和富士通成立合資公司后，還是保留兩大品牌，和聯(lián)想自身品牌形成品牌差異。

“在日本，多品牌策略可以給更多的客戶提供更多差異性的服務(wù)，從成本考慮這或許不是最好的解決方案，但是從服務(wù)考慮，卻是對(duì)客戶最好的方案。”黃健恒表示。

黃健恒還透露，相對(duì)3年前，聯(lián)想亞太地區(qū)市場(chǎng)份額上升了5.4%，營(yíng)收上漲了81%，而盈利翻了一倍（105%）。“2018財(cái)年頭3季度，聯(lián)想在日的市場(chǎng)份額約為43%，占市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。而且，我們的市占率年對(duì)年上升了1.4%，證明一加一是可以大于二的，也初步證明我們的策略是成功的。”

聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)及CEO楊元慶表示，“日本市場(chǎng)最大的兩家IT企業(yè)，一個(gè)是NEC，一個(gè)是富士通，把這兩家的PC業(yè)務(wù)都?xì)w到我們門下，而且能夠很好地平衡，其實(shí)是相當(dāng)不容易的”。

根據(jù)楊元慶提供的數(shù)據(jù)，富士通和聯(lián)想并購(gòu)后，不到一年時(shí)間就得到回報(bào)，利潤(rùn)也大幅度增長(zhǎng)。

在此次誓師大會(huì)之前，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)及CEO楊元慶還接受了界面新聞等媒體的專訪，重點(diǎn)解釋了此次誓師大會(huì)的3S戰(zhàn)略，以及新一年聯(lián)想的未來(lái)愿景。

以下是此次采訪內(nèi)容整理：

Q：最近很多國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念，要用科技為產(chǎn)業(yè)賦能，聯(lián)想在這方面有那些具體的規(guī)劃和優(yōu)勢(shì)？

楊元慶：坦率地說(shuō)，商業(yè)客戶現(xiàn)在已經(jīng)占到我們業(yè)務(wù)的2/3，消費(fèi)業(yè)務(wù)只占聯(lián)想的1/3，但是要從盈利的角度來(lái)說(shuō)，可能商用要占的多得多，消費(fèi)其實(shí)盈利比較困難。

聯(lián)想這次的3S戰(zhàn)略，就是圍繞著物聯(lián)網(wǎng)，主要是商用的，給企業(yè)提供的。物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等，都屬于智能基礎(chǔ)架構(gòu)范疇，聯(lián)想要給各行各業(yè)蓋智能化的大廈、智能化的大樓。

優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：

一、多年已經(jīng)積累起來(lái)的B2B的客戶以及聯(lián)想品牌溢價(jià)、品牌信譽(yù)。

二、聯(lián)想具備有智能物聯(lián)網(wǎng)到智能基礎(chǔ)架構(gòu)，再到大數(shù)據(jù)、人工智能等一系列“建筑材料”，以及對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)大數(shù)據(jù)分析的能力。

三、聯(lián)想的執(zhí)行力。聯(lián)想從來(lái)不缺執(zhí)行力，我們知道怎么樣把一個(gè)個(gè)要做的業(yè)務(wù)從組織、業(yè)務(wù)模式、人才、目標(biāo)、考核、激勵(lì)這六個(gè)要素進(jìn)行分解。

Q：聯(lián)想變得越來(lái)越像和之前的IBM一樣的跨國(guó)公司，并開始以商用業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)，是如何開始的這一轉(zhuǎn)變？

楊元慶： 其實(shí)是一個(gè)逐步的過(guò)程。我們2013年之前只有PC業(yè)務(wù)，PC登頂以后，我們就知道該考慮下一步的發(fā)展戰(zhàn)略了。光靠一個(gè)PC不行，我們要多元化。所以我們定了這樣一個(gè)雙波戰(zhàn)略，第一波把PC的核心做好，第二波大力拓展移動(dòng)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，為了發(fā)展得更好，趕上智能化時(shí)代，當(dāng)大家在說(shuō)數(shù)據(jù)、計(jì)算力和算法時(shí)，我們覺(jué)得這事跟我們非常切合，在這方面我們是最有條件的。今天更加清晰化的智能化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略是聯(lián)想2014年開始實(shí)行的三波戰(zhàn)略的一個(gè)必然結(jié)果，我們過(guò)去幾年的努力因?yàn)樾碌膽?zhàn)略把“建筑材料”都準(zhǔn)備好了，我們還有什么道理不來(lái)勾畫未來(lái)這些新大廈的藍(lán)圖，并且把它付諸實(shí)施？這是順理成章的。

Q：日本擁有獨(dú)特的文化和相對(duì)封閉的市場(chǎng)，如何和日本企業(yè)進(jìn)行更好地整合，國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)可否復(fù)制？

楊元慶：ThinkPad的成功整合，成為了我們?cè)谌毡境晒Φ囊粋€(gè)基礎(chǔ)。

整合NEC時(shí)候，我們幾乎是百分之百的并購(gòu)，只給他們留了5%的份額，因此我們也擁有這些業(yè)務(wù)的全權(quán)決策權(quán)。從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，我們決定自己研發(fā)，但保留NEC的品牌。NEC的牌子在日本很值錢，日本人還是對(duì)自己的品牌非常有好感，聯(lián)想的品牌就可能賣不到NEC的價(jià)格。

但實(shí)際上， NEC的產(chǎn)品很多是跟聯(lián)想的產(chǎn)品內(nèi)核是一樣的，只是外面包裝會(huì)各自做一些差異化設(shè)計(jì)。所以這個(gè)整合使我們效率得到了進(jìn)一步提升，還保持著NEC在日本的價(jià)值。

富士通又不一樣了。有NEC的前車之鑒，富士通比較擔(dān)心我們把它也進(jìn)行整合。所以他就要求我們不做整合，我們只是購(gòu)買了它51%的股權(quán)，成立了一個(gè)合資公司，讓他獨(dú)立運(yùn)作。然后我們通過(guò)協(xié)同效應(yīng)，能夠幫助它提升效率，從財(cái)務(wù)的角度來(lái)說(shuō)也很成功。市場(chǎng)已經(jīng)證明富士通的這種模式是非常成功的，我們幫他們提高了很大的利潤(rùn)，準(zhǔn)確數(shù)字不太方便透露，但可以說(shuō)這是一個(gè)大幅度地提升，對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)當(dāng)然也是一個(gè)好的投資回報(bào)，兩三年就能收回我們的投資了。

這樣使聯(lián)想在日本這個(gè)市場(chǎng)的形象現(xiàn)在是非常好，不光是消費(fèi)者這一塊，還包括企業(yè)，對(duì)聯(lián)想都有非常好的品牌認(rèn)知。我們不但沒(méi)有裁員，還在日本得到了很好的發(fā)展，對(duì)員工有很好的承諾，讓這個(gè)資源能夠?yàn)槿澜缢谩?

Q：聯(lián)想未來(lái)在PC業(yè)務(wù)還有哪些想法？在PC業(yè)務(wù)上還有繼續(xù)整合其他企業(yè)的可能嗎？

楊元慶：首先，PC現(xiàn)在不是紅海市場(chǎng)，應(yīng)該是藍(lán)海市場(chǎng)了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不多了。我很坦率地說(shuō)，如果今天我們其他業(yè)務(wù)都不做，就做PC的話，公司的營(yíng)運(yùn)比實(shí)際交出來(lái)的要好看得多。20億美元的盈利是完全可以做得到的，因?yàn)楝F(xiàn)在我們有400億美元的銷售收入，5個(gè)點(diǎn)的盈利，這就是20億美元。

對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，PC第一不是我們所追求的目標(biāo)，PC第一的山峰我們已經(jīng)征服過(guò)了，我們現(xiàn)在要追求的是另外一個(gè)更高的戰(zhàn)略。當(dāng)然PC第一對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不重要，因?yàn)槲覀兙蛻?yīng)該是第一。但這不意味著我們就不去干別的業(yè)務(wù)。PC第一可以給我們更多的利益，讓我們?cè)谙乱粋€(gè)山峰有更多的儲(chǔ)蓄，所以是重要的。

Q：聯(lián)想在近期會(huì)不會(huì)再并購(gòu)日本企業(yè)，有沒(méi)有這個(gè)計(jì)劃？

楊元慶：目前沒(méi)有什么具體的信息可以透露。我覺(jué)得并購(gòu)是越成熟的市場(chǎng)越好并購(gòu)，規(guī)則比較清楚。