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淘寶官方頻道所占的推薦位數量也趨近，分別為5個、4個；淘寶企業店鋪所占的推薦位也都是2個。

剁椒娛投（id：ylwanjia）重點關注的2015年后成立的淘寶店鋪數量分別為5個、6個，刷單學生用戶的賬號刷到了更多2017、2018年上線的新店，其中還有一家2019年上線的新店，而仔細查看這些店鋪的店鋪等級和成單量會發現他們都進行過大量的淘寶直通車運作，也有一定的團隊運作痕跡，3個月時間已經拿到了2顆鉆。

這些推薦中，既有淘寶官方免費推薦，也有通過淘寶直通車購買的付費推廣，但，天貓店鋪占據了排在前列的優質推薦位。

雖然這樣的統計不夠精準，但可以粗略的得出：2015年后成立的淘寶新店出現在用戶推薦信息流里機會為10%左右，而老店則占到了60%。

我們再來看另一組數據。

2018年9月淘寶聯合第一財經商業數據中心（CBNData）共同發布的《2018中國青年創造力報告》顯示：2017年新增淘寶店鋪達到70萬家。從一些第三方數據可以看到，整個2018年，淘寶店鋪的數量又從990萬上漲到1100萬，也就是業內常說的千萬級別。當然第三方爬蟲數據有著這樣那樣的問題，我們取一個相對穩定的淘寶店鋪總量數據：1000萬來計算，而2016到2018三年的時間新增且留存下來的淘寶店鋪數量以《2018中國青年創造力報告》中的數據作參考為：70 X 3=210萬家。那么2015年后新增淘寶店鋪占總量的比例為：21%。

21%的新店出現在用戶推薦信息流里的機會是10%左右，而79%的老店的這一數字為60%。更不用提推薦信息流里的11家新店，只有2家可以被視為個人店。

當然，淘寶現在用的推薦算法是千人千面，每一個用戶的淘寶推薦首頁都是不一樣的，甚至在河豚君統計期間，每點擊一個推薦櫥窗，下邊的櫥窗推薦內容也會隨之變化。在統計中一個值得注意的現象是，推薦位里出現了重復推薦同一家店鋪的現象，其中一家2015年上線運營的淘寶店鋪，在第一個賬號中重復推薦了9次。

不過一直在研究淘寶千人千面算法規則的李飛表示，這樣的推薦位并不像想象中的無窮無盡。千人千面算法的核心還是將人細分成不同的購物習慣，而這樣的購物習慣種類是有限的，這些從淘寶直通車后臺就能看到。而算法最難的地方在于商品的款式與用戶的匹配度，以及每年每個季度的流行趨勢帶來的用戶畫像的更迭和用戶消費習慣的進化，這些是新淘寶商家的機會。但一件商品只有大量同類用戶畫像的用戶購買之后，才能進入相似用戶的首頁，所以掌握著大量淘寶免費流量的大店還是容易靠著豐富SKU的方式占領大部分用戶畫像。

可以說，新的淘寶商家想要快速發展起來，只能靠同賽道的大店鋪犯錯，并且這些小商家還要有能力及時發現。

所以淘寶商家們不得不在淘寶以外的平臺上來獲取流量獲取訂單，為此像李飛這樣的淘寶商家號召了所有的親戚朋友來買自己的眼鏡。

當然還有更多的大店和專業商家選擇了刷單來占領不同的關鍵詞和用戶畫像，但刷單用戶的背景過于復雜容易污染用戶畫像，因此帶來的用戶并不精準。這是千人千面為中小商家帶來了的一個平衡，遏制了淘寶頭部大店瘋狂的刷單行為，使得他們不得不跟隨阿里官方的運營，將精力投放到阿里力推的微淘、群聊、淘寶直播等服務上。

這是淘寶在運營上的成功，但這些并沒有或者說并不想解決淘寶個人中小商家的困境。

阿里生態大升級，電商從業者應重新審視自己的位置

淘寶直播其實是當下阿里為淘寶中小商家提供的另一條上升渠道，不過像李飛這樣的個人商家并不敢隨便觸碰。

一家服務商則表示：“淘寶直播適合服裝美妝玉石首飾等這些品類，不是所有品類都適合做直播。”

多位電商從業者表示：“個人淘寶商家就不要隨便去直播了，花在直播上的錢還不如買成淘寶直通車，先把店養起來最重要。”

李飛則給出了更現實的理由：“淘寶直播不是誰都有權限做的，之前必須要有一萬粉絲才能開通功能，現在降到了4000粉，但淘寶中小商家還是不達標。你如果想開直播的話需要找代運營商刷粉絲，刷完粉花錢才剛開始。”

李飛在這方面是吃過虧的。        

“14年我老婆懷孕在家養胎期間，聽了淘寶代運營商的宣傳，開了一家淘寶女裝店。代運營商那邊說包賺錢不賺退服務費什么的，但交了3000塊錢的服務費之后，完全就是在幫人家代運營商打工，開了好幾年只賣出去兩三單，最后這個代運營商也倒閉了，根本找不著人，服務費也沒有地方退。”

“沒想到最后是一份倒貼錢給人打工的工作。”李飛自嘲著做了一句總結。

一位做了近十年資深淘寶賣家聽了這一案例之后表示：“出現這種問題一是跟當時的環境有關系，二是跟這個淘寶代運營商有關。那兩年淘寶不好做，大家都忙著去做微商，你一個新手去做淘寶肯定不行。另外這家代運營商肯定有問題，服裝品類有很多的新款跟爆款，如果這家代運營商真的有實力的話，還是能做起來的。”

但對于李飛這樣沒錢沒經驗的商家，幾個接受采訪的從業者表示“這樣的還是先老老實實買淘寶直通車，把店鋪等級做起來積累經驗。你要是富二代愿意花錢砸多少錢都沒關系的話，值得試一試。”

其實，對于所有經驗不足的創業者應該對電商市場有所敬畏，今天的淘寶已經不是十年之前遍地抓錢的時代，具有極高的專業壁壘。對于財富抱有渴望的零從業經驗者來說，還是需要找到專業公司團隊從零學起，不要輕易相信第三方的推廣，隨隨便便交了學費。

今年1月，阿里CEO張勇在2019財年第3季度財報分析師電話會上表示：“淘寶上的商家，已不再是傳統商家。他們充分運用淘寶直播這樣的形式和消費者互動，我們非常鼓勵商家這樣做。”

這樣的表態的潛臺詞是：阿里更歡迎團隊化的專業的電商運營商，個人中小商戶需要快速轉型。

阿里“讓天下沒有難做的生意”的思路，也不再是十年前任何一個人就可以兼職開一家淘寶店，而是為所有有意進入電商行業的人開辟出一個個不同熱門職業。從淘女郎到面對設計師創業的淘品牌，然后是淘寶客、面向網紅的電商MCN，而今天，阿里經濟體內最熱的職業就是：淘寶主播。

淘寶直播負責人趙圓圓甚至將李佳琦這樣的頭部主播稱為：“連淘寶店都沒開過的人”。

在這樣的思路之下，淘寶商家們都處在密集轉型期。那些想開一家淘寶店，養上兩年就可以發家致富永遠衣食無憂的思維，已經無法適應當下的市場環境。

在電商市場全面轉向團隊化、機構化、公司化運作之后，上述淘寶資深賣家和自己的朋友們已經放棄經營淘寶店。他認為自己擅長的是維護貨源、選品和代購，開公司做管理很復雜，“做不了這些的”，不是所有人都夢想成為公司大老板。他的那些順應潮流的朋友們隨著政策的變化經過多次試探，現在也慢慢轉向品牌渠道商。

現在李飛正在學著跟在淘寶大店后邊選不同的關鍵詞組合，逐漸加高淘寶直通車的購買力度。在繼續運營眼鏡店的同時，他也在嘗試著用自己的編程技能，去做更多能賺錢的業務。李飛并沒有回應這些嘗試的結果，只是表示在做淘寶店時，他制作的包含搜索關鍵詞的商品二維碼，在親朋好友間傳播時提高了自己淘寶店鋪的搜索排名。這件事明顯提高了他做淘寶店鋪的信心。

不過他也表示，自己現在最重要的任務是帶好孩子。李飛的孩子已經四歲了，是一個漂亮的小姑娘，現在正是學前教育的關鍵時期。在此之前，為了孩子的教育，他們剛剛買了學區房，沒想到沒過多久他就丟掉了工作。現在面對每個月8000的房貸讓他感到迷茫，作為一個曾經的資深前端工程師，他不知道未來會走向何方，也不清楚什么職業適合自己。