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快手拼多多VS抖音淘寶，攘外先需安內
最后更新: 2019-09-05 16:11:492、新農人+拼工廠，拼多多的未來戰略需要支撐
拼多多認為自己不會是另一個阿里，后面也不會做類似天貓商城這樣的平臺，而是會投入巨大力量在供應鏈上游，助力新農人和工廠，密集推出農產品上行和拼工廠計劃。
目前拼多多培養了6萬多新農人，他們在原產地開店低價售賣農產品的，通過這種方式，原本在一線城市要賣10元一斤的雪蓮果，在拼多多上可以只賣3元每斤。
此外，拼多多目前還有500家試點拼工廠，商品以日用品為主，這些工廠以品牌代工為主，工藝成熟，質量有保證，以前沒有銷售渠道，只能給品牌代工，賺取低廉的加工費。
而借助拼多多這個平臺，這些低價高質量的非品牌產品可以更好地觸達下沉用戶，而快手則能有效提升觸達效率，縮短銷售路徑。
以快手主播“散打哥”為例，他曾在10秒鐘內賣出價值百萬的內蒙古安盟大米，1小時內賣出3000多件小青柑茶以及1000多件蕉嶺硒黑黑木耳等價值200萬的農產品，還被廣東省扶貧辦授予“愛心扶貧助農大使”，并被央視報道。
這樣的網紅主播在快手上還有很多，主播“寶哥”通過直播，僅用半天時間就將16噸洋蔥銷售一空；主播“品優（二姐）”，通過直播一年能夠賣出30萬斤柑橘；主播“侗家七仙女”，依靠直播銷售特殊工藝品，給全村人找到了謀生新出路。
可見，拼多多新農人和拼工廠戰略與快手主播合作前景巨大，前者保證優質低價的農產品，后者幫助擴充銷售渠道，從生產端到銷售端形成高效的流量閉環，效果肯定會非常出色。
所以拼多多選擇與快手進行戰略性合作，很大程度上也是為未來戰略尋找堅實的支撐點。
三、快手平臺雙屬性成隱憂，兩大問題或致禍起蕭墻
相比拼多多的諸多小算盤，快手的需求既簡單又復雜，說簡單是因為快手拉拼多多入伙就是加速商業化。
眾所周知，快手在2018年的營收為200億，總金額基本與抖音持平，但兩者營收來源不同，快手的營收的來源主要是直播，而抖音的營收主要來自信息流廣告。
快手將2019年的營收目標定為300億，還是以直播為主，信息流廣告是新的增長點，預計幾十億元左右，總額尚不如淘寶一家在抖音上簽的年度框架協議（廣告費60億）。
如果這個時候拼多多愿意來助攻，不管是信息流廣告還是年度CPS傭金框架，相信快手都非常樂意接受。
說復雜則是由快手平臺的屬性決定的，這中間有兩個問題可能會影響兩者之間的合作。
標簽 快手- 原標題：快手拼多多VS抖音淘寶，攘外先需安內
- 責任編輯: 呂棟
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