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1、快手未來要不要自建電商

快手作為一個流量制造方，它在未來既可以單純賣流量，也可以轉身變為類似拼多多一樣的社交電商平臺。

若選擇后者，那么它與拼多多的關系將從盟友變為對手，而拼多多前期與快手的深度合作則是在幫助培養快手用戶的移動購物習慣和幫助快手自建電商的完善。

比如今年7月，快手決定提高對淘寶、拼多多以及有贊等平臺商品的CPS傭金抽成，抽傭占比高達總傭金的50%，相反對自己快手小店僅抽取5%的成交金額，就有引導主播往自建電商方面引導的嫌疑。

此外在8月份，快手還嚴厲打擊私下交易，希望平臺內的電商交易都能夠通過快手直接完成，除了保證用戶權益之外，快手想打造一個電商閉環，讓交易從快手上開始，又從快手上結束，而不要跳到第三方。

由于快手的用戶與拼多多用戶重合度高，并且模式也很像，比如拼多多低價銷售農產品和代工廠品牌銷售就是現在很多快手主播在做的事，

面對將來有可能成為另一個自己的快手，拼多多若對快手依賴越深，最后也可能受傷越重，正是這個原因，讓拼多多在于快手合作時能夠發力多少也留有懸念。

2、忠誠度與戰斗力成正比

無論抖音淘寶，還是快手拼多多，其實這兩大盟友的忠誠度并沒不高。

比如就在抖音與阿里簽訂70億元框架協議幾天之后，阿里媽媽就宣布將對淘寶聯盟推廣的產品新增6%的專項費用，直接后果就是同樣的淘寶產品通過抖音成交后，抖音獲取的傭金更少了，算是阿里在背后小坑了抖音一把。

對電商平臺淘寶和拼多多來說，如果哪里的流量更便宜，更有價值，它們會毫不猶豫去追逐，比如說如果抖音能給拼多多更多更好更便宜的流量，拼多多大概率不會死守快手。

同樣的問題也存在于快手身上，作為一個流量制造方，快手的商業化其實就是將流量的價值最大化，無論是接信息流廣告還是利用電商變現，快手肯定要將流量的價值發揮到最大。

快手肯定不會為了拼多多這棵樹而放棄整個森林，這從目前快手接入了淘寶、京東、蘇寧、拼多多、有贊、魔筷等多家外部電商平臺就可知，此外，7月份快手對外部電商抽傭提升也是如此。

那么拼多多與快手之間的深度合作能夠換來快手多大程度上的支持，也將是影響兩者的戰斗力關鍵因素。

寫在最后

在互聯網由增量競爭轉為存量競爭的背景下，流量變得愈加珍貴，而對流量的運營和整合將變得越來越重要，互聯網不同平臺間組隊開啟流量生態戰爭的趨勢將持續蔓延。

抖音淘寶已然聯手，快手拼多多聯手能否維系自己在下沉市場的優勢，并順勢向上突圍，除了要放大兩者的優勢協同之外，還需規避內部摩擦，正所謂攘外先需安內，這樣才能釋放出更強的戰斗力。

戰斗即將打響，快手拼多多聯盟能釋放多大戰力，我們走著瞧。