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02. 邊界：華為的紅旗能夠插多遠(yuǎn)？

一個(gè)自我驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)大軍團(tuán)，什么情況下會(huì)放緩或暫停征服的腳步？一是遭遇了對(duì)手的反制，二是遭遇到了擴(kuò)張的邊界。

外部反制其實(shí)是遲早要來(lái)的。改革開(kāi)放后，西方一直認(rèn)為中國(guó)是廉價(jià)商品的制造中心，比如衣服、鞋子和組裝電腦。但華為卻讓西方看到了一個(gè)完全不同的故事：中國(guó)人完全有能力向全球出售“深度技術(shù)”，比如作為通信基礎(chǔ)設(shè)施的5G網(wǎng)絡(luò)，這引發(fā)了西方的警惕。

上一次讓某些西方人對(duì)一門(mén)“技術(shù)”產(chǎn)生恐懼心里，恐怕還要追溯到1453年圍攻君士坦丁堡的烏爾班巨炮。在那一年，21歲的奧斯曼蘇丹攜帶69門(mén)巨大的火炮，在50多天里向狄?jiàn)W多西城墻轟擊了5000多枚680公斤的石彈，最終攻破這座1000多年未陷落的城市。

君士坦丁堡的陷落讓西方感到了震驚和恐懼，它不僅讓歐洲失去了屏障，還嚴(yán)重挫傷了基督教世界的各種自信，更是被稱為古典世界的悲劇性終結(jié)，是“荷馬和柏拉圖的第二次死亡”。在《人類群星閃耀時(shí)》里，茨威格把它列為14個(gè)影響人類文明的瞬間之一。

奧斯曼帝國(guó)圍君士坦丁堡，1453年

在不少觀察家眼里，5G就是烏爾班的巨炮，它能將西方固守千年的優(yōu)越感轟得粉碎。

如何處理跟西方的關(guān)系，是中國(guó)自晚清以來(lái)苦思的一個(gè)大課題。華為出海之后，一向是謹(jǐn)慎且低調(diào)，“因地制宜”。比如2004年打擊李一男的港灣網(wǎng)絡(luò)，華為手段雷霆兇悍，而在同期與思科的官司里，華為又向美國(guó)人展現(xiàn)出了一副謹(jǐn)遵商業(yè)規(guī)則的成熟形象。

但與思科的官司之后，華為幾乎每年都會(huì)遭遇美國(guó)政府和媒體的攻擊，比如“與解放軍有密切聯(lián)系”、“知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛”、“威脅美國(guó)國(guó)家安全”這種罪名。“華為有中國(guó)政府財(cái)政支持”的論調(diào)便來(lái)自思科CEO約翰·錢(qián)伯斯（JohnChambers）在歐洲某場(chǎng)峰會(huì)上的演講。

任正非試圖通過(guò)跟西方對(duì)話，消除這種敵意。他曾多次把5G比作高速公路——上面跑什么車不是華為決定的。在墨西哥，華為對(duì)當(dāng)?shù)卣f(shuō)，“你們的寬帶網(wǎng)絡(luò)讓我們來(lái)建，你們可以開(kāi)展電子商務(wù)和金融支付，我們提供配套物流和融資方案，讓你們?nèi)谌胧澜缡袌?chǎng)。”

但這恰恰是西方世界所不理解的，過(guò)去幾十年里，西方公司扮演著修橋筑路的角色，華為的崛起讓他們感到難以適應(yīng)，因?yàn)槿A為有著迥然相異的體系與價(jià)值觀，和這些曾經(jīng)的霸主格格不入。美國(guó)不害怕中國(guó)成為商業(yè)強(qiáng)國(guó)，卻擔(dān)心中國(guó)變成一個(gè)技術(shù)強(qiáng)國(guó)。

畢竟在他們眼里，烏爾班巨炮這種先進(jìn)事物，應(yīng)該歸屬于西方陣營(yíng)，一旦讓東方的異族掌握了就會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的噩夢(mèng)。這是一種根深蒂固的偏見(jiàn)。

除了外部的反制，擴(kuò)張的邊界也是需要華為重點(diǎn)考慮的事情。在過(guò)去的三十多年，華為似乎沒(méi)有邊界：從固話領(lǐng)域逆襲居上，到無(wú)線領(lǐng)域攻城拔寨，然后從通信設(shè)備攻入企業(yè)網(wǎng)，再殺入萬(wàn)億規(guī)模的手機(jī)市場(chǎng)，華為的技術(shù)軍團(tuán)從勝利走向勝利，兌現(xiàn)了豐厚的利潤(rùn)。

徐直軍曾在采訪中驕傲的表示，“挖我們一位中高級(jí)主管很難，因?yàn)榇瞿闶情_(kāi)不起的。工資你可以給得高一點(diǎn)，但沒(méi)有股權(quán)，我們公司要求離開(kāi)的人就得退股。”這套分配體系是華為成功的核心，但它運(yùn)轉(zhuǎn)的前提是疆域可以不斷的擴(kuò)張，不斷地獲得新的戰(zhàn)利品。

但擴(kuò)張的邊界在什么地方？恐怕連華為自己都不知道。在手機(jī)這個(gè)規(guī)模超萬(wàn)億的市場(chǎng)里，華為只用了8年時(shí)間就坐到了接近全球第一的位置，國(guó)內(nèi)市占率更是達(dá)到了令人咋舌的40%。下一個(gè)能夠容納華為龐大軍團(tuán)的萬(wàn)億級(jí)別產(chǎn)業(yè)，恐怕就只剩下汽車行業(yè)了。

當(dāng)秦滅六國(guó)之后，二世而亡的重要原因之一就是農(nóng)耕的供給仍然源源不斷，但是戰(zhàn)爭(zhēng)能提供階級(jí)上升之路卻被封死了，軍團(tuán)還在，但敵人沒(méi)了。嬴政之所以要在戰(zhàn)后建長(zhǎng)城、挖靈渠、修陵墓，搞一大堆超級(jí)工程，其目的就是輸出因農(nóng)戰(zhàn)主義而形成的巨大產(chǎn)能[15]。

華為技術(shù)軍團(tuán)的產(chǎn)能和戰(zhàn)斗力，是有目共睹的。2019年華為手機(jī)海外受阻，大批人員被調(diào)往國(guó)內(nèi)深耕電商和線下，效果十分明顯：全年華為終端出貨量逆勢(shì)增長(zhǎng)16%，代價(jià)則是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的壓力山大，OV、小米等廠商都遭遇了近年來(lái)最嚴(yán)重的下滑。

如何破局反制問(wèn)題和邊界問(wèn)題，華為需要向更高的位面去尋求指導(dǎo)。中國(guó)幾千年的歷史，能給它一個(gè)答案嗎？

03. 入關(guān)：歷史能教給華為什么？

在華為焦頭爛額的應(yīng)付制裁的同時(shí)，中文互聯(lián)網(wǎng)的一些圈子也在試圖深挖歷史，他們整理若干種“學(xué)說(shuō)”，比較代表性的就是入關(guān)學(xué)。

入關(guān)學(xué)的核心，是將中國(guó)比作山海關(guān)外的女真人，將西方比作山海關(guān)內(nèi)的明朝，后者以文明中心自居，認(rèn)為前者是野蠻人，而前者無(wú)論如何跪舔后者，都無(wú)法獲得認(rèn)同。更重要的是，大明盡管腐朽，但可以從自己主導(dǎo)的秩序中獲利，這很像美元體系下的美國(guó)。

前者唯一的出路，就是“入關(guān)”——用實(shí)力去征服后者，逼他們承認(rèn)自己，否則會(huì)永遠(yuǎn)陷入內(nèi)卷化的循環(huán)。就像華為本來(lái)已經(jīng)打到海外的部隊(duì)如果被迫回歸國(guó)內(nèi)，就只能跟小米o(hù)v這些公司搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部壓力驟然升高，最后N敗俱傷，沒(méi)有一個(gè)人是贏家。

入關(guān)的好處顯然是大大的，支持該“學(xué)說(shuō)”的人希望通過(guò)強(qiáng)行入關(guān)，達(dá)到一種巴黎人們歡迎拿破侖的效果：

第一天，不明蠻夷在建州發(fā)動(dòng)叛亂；第二天，女真野人向南方攻擊前進(jìn)；第三天，匪首多爾袞殘害我軍民；第四天，攝政王占領(lǐng)山海關(guān)，官軍鼠竄；第五天，英勇王師連克西二旗和天通苑；第六天，朱由檢小兒自縊，皇帝陛下今日蒞臨自己忠實(shí)的帝都。

這種“學(xué)說(shuō)”聽(tīng)起來(lái)通俗易懂，很多自己無(wú)法理解的事情往上一套，就特別容易理解。比如為什么很多西方國(guó)家都會(huì)選擇性忽略中國(guó)抗疫的經(jīng)驗(yàn)，甚至連戴口罩都要付出巨大代價(jià)后才肯施行？用入關(guān)學(xué)來(lái)解釋就是：你女真人的蠻夷搞法，我堂堂大明怎么會(huì)去學(xué)？

聽(tīng)起來(lái)有道理，細(xì)推敲卻問(wèn)題多多。西方人把我們比作蒙古，我們把自己比作女真，這都不是什么好榜樣，而把中美的差距比作女真人跟明朝的差距，其實(shí)是一種自我矮化。最重要的是，入關(guān)雖好，怎么入是個(gè)問(wèn)題，是用核武器，還是用吳三桂呢？

除了入關(guān)學(xué)，還有東進(jìn)學(xué)和翦商學(xué)的“學(xué)說(shuō)”在一些小圈子里流傳。東進(jìn)學(xué)是基于秦國(guó)東出征討六國(guó)的歷史，來(lái)描述中國(guó)跟世界的關(guān)系，這顯然錯(cuò)誤理解了中國(guó)的戰(zhàn)略意圖；翦商學(xué)將美國(guó)比作無(wú)道無(wú)德的商紂王，把中國(guó)比作替天行道的周武王，這顯然又貶低了對(duì)手。

入關(guān)學(xué)、東進(jìn)學(xué)和翦商學(xué)無(wú)法適用于當(dāng)前華為和中國(guó)的處境，其核心原因在于：我們的歷史并沒(méi)有應(yīng)對(duì)這種情況的先例。

中國(guó)歷史以來(lái)的王朝，缺乏一套對(duì)外交流的哲學(xué)和思想體系。西方從羅馬時(shí)代就靠擴(kuò)張和貿(mào)易來(lái)跟周圍的世界打交道，很早就確立了“中心-半邊緣-邊緣”的統(tǒng)治體系。但中國(guó)由于很早就實(shí)現(xiàn)了大一統(tǒng)，物產(chǎn)又豐富，與周圍世界進(jìn)行交流的動(dòng)力就明顯不足。

但在崛起的大背景下，華為的問(wèn)題也會(huì)是其他中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題，它們?cè)谖磥?lái)的二十年將全面涌來(lái)。在中國(guó)的商業(yè)史上，沒(méi)有一家公司完整的走過(guò)這樣的一條全球治理的艱難之路，到底怎么走？二十四史里沒(méi)有答案，黃老之術(shù)里沒(méi)有答案，儒道哲學(xué)里也沒(méi)有答案。

入關(guān)學(xué)雖然參考性不足，但它的名字卻很有意義——華為的確有個(gè)“關(guān)”需要入，中國(guó)也的確有個(gè)“關(guān)”需要入，那就是如何讓這個(gè)世界，按照我們希望的方式來(lái)理解和對(duì)待我們。這個(gè)關(guān)怎么入，歷史并沒(méi)有給我們答案和解藥，需要新一代的中國(guó)人自己趟出來(lái)。

華為的問(wèn)題，是中國(guó)面臨的問(wèn)題，而華為的答案，也是中國(guó)急需的答案。

04. 渡劫：除了勝利，別無(wú)選擇

2019年5月16日，美國(guó)商務(wù)部以國(guó)家安全為由，將華為納入實(shí)體清單。一年后的2020年5月16日，又傳出美國(guó)將要升級(jí)打壓措施的消息。

十年前記者向思科CEO錢(qián)伯斯：“哪一家對(duì)手讓你最擔(dān)心？”錢(qián)伯斯毫不遲疑地回答：“25年以前我就知道我們最強(qiáng)的對(duì)手會(huì)來(lái)自中國(guó)，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)就是華為[1]。”中國(guó)有很多公司能夠讓海外同行脫帽致敬，但從來(lái)沒(méi)有一家公司像華為這樣，讓西方世界心生畏懼。

美國(guó)人從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種公司，也不知道如何擊敗它，但當(dāng)他們產(chǎn)生出像烏爾班巨炮一樣的恐懼和偏見(jiàn)時(shí)，昔日的眾生燈塔就變成了不擇手段。一年之后，當(dāng)新一輪的制裁來(lái)臨，美國(guó)的手段表面，它的目的顯然不再是單純的卡脖子，而是意圖將華為置于死地。

見(jiàn)慣了黑云壓城城欲摧，華為內(nèi)部“心聲社區(qū)”一位員工發(fā)表的評(píng)論就很有代表性：

對(duì)華為接下來(lái)的命運(yùn)，我和我的大部分同事都不感到悲觀，實(shí)際上也沒(méi)有太多精力去焦慮。還有很多事在路上，我們還是會(huì)繼續(xù)做好自己的事。很多時(shí)候大家都認(rèn)為中美博弈已經(jīng)是滔天巨浪，但華為確實(shí)有很多像我一樣傻的人，我們相信連接人和物的遠(yuǎn)方，相信遠(yuǎn)方更廣闊的數(shù)字洪流。在歷史長(zhǎng)河中，很多以為的巨浪就成為了浪花。

相比一年前，世界因?yàn)橐粓?chǎng)疫情發(fā)生了天翻地覆的變化，比如脫鉤、逆全球化和呼嘯而起的民粹主義。當(dāng)西方越發(fā)以一種充滿敵意的眼光看待中國(guó)時(shí)，中國(guó)也需要面對(duì)正在困擾華為的那些問(wèn)題：應(yīng)該用一種怎樣的眼光和態(tài)度，去審視如今這個(gè)波濤洶涌的世界？

即將遭遇風(fēng)浪的，華為不是唯一的一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。需要入關(guān)的豈止是華為，需要渡劫的又豈止是華為？

參考文獻(xiàn)：

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[10]. 華為輪值CEO徐直軍全面剖析華為，財(cái)富中文版

[11]. 朱镕基主動(dòng)給華為貸款，新浪財(cái)經(jīng)

[12]. 任正非之后，誰(shuí)來(lái)掌舵華為，NYT

[13]. 特朗普打擊華為的策略失誤何在，NYT

[14]. 華為管理變革，吳曉波

[15]. 財(cái)政這把刀，楚團(tuán)長(zhǎng)，飯統(tǒng)戴老板