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紅包開搶，擺好姿勢！

2月11日上午10點，支付寶官方送現(xiàn)金紅包活動正式開始，雖然支付寶官方號稱不用搶，打開支付寶錢包坐等掉錢就可以了。但事實上，這次搶紅包遠(yuǎn)沒有支付寶說的那么easy。

用戶打開支付寶后，會自動彈出一個時長30秒的小游戲，類似“打地鼠”。屏幕上有很多造型各異的“紅包小人”，用戶點擊戳中后，“小人”就會消失，并出現(xiàn)另外一批“紅包小人”。如果點擊的紅包小人中有紅包，屏幕左上角會有提示，網(wǎng)友把這個搶紅包的小游戲稱為“戳紅包”。

結(jié)果，10點第一輪剛剛結(jié)束，就有大量用戶抱怨戳破了屏幕也沒搶到，而好不容易搶到了，結(jié)果紅包金額太少，甚至很多是根本沒法用的消費紅包：亞洲旅游給5塊錢紅包，去機場坐地鐵都不夠??！還有戳中了5塊錢，說買瑪莎拉蒂的時候可以減5元，瞬間淚奔，感覺這輩子都用不到這個紅包了……

見勢不妙，當(dāng)天中午支付寶就向用戶道歉，自稱“干了件蠢事”，并調(diào)整了搶紅包策略，取消下午4點和晚上8點所有的購物紅包，并分別追加1200萬元和1500萬元現(xiàn)金紅包預(yù)算。

然而，下午4點第二輪搶紅包活動結(jié)束后，仍有不少用戶抱怨搶不到、錢太少，有用戶甚至?xí)癯鲎约褐Ц秾氋~戶二維碼稱，“搶紅包太辛苦，是真愛就直接打給我?！?

12日一大早，支付寶紅包的新聞遍布各大媒體，無論用戶怎么罵，反正支付寶紅包是紅了。

對于支付寶的用戶來說，昨天搶不到，今天還會繼續(xù)搶，而支付寶花數(shù)億搞這個全民的搶紅包活動，就僅僅是因為有錢任性？

給我一個紅包，就能撬動整個商業(yè)王國

這次支付寶在春節(jié)期間要發(fā)1.56億的現(xiàn)金紅包，看似投入不小。但從廣告營銷的角度看，卻是太便宜了。

一個手機廠商投一個電視節(jié)目的廣告，就要2.16個億。受眾不過是千萬級別的電視觀眾。而支付寶這1.56個億，引發(fā)的是數(shù)億人下載或者打開支付寶，等待著天上掉餡餅。

從APP預(yù)裝的角度，一個APP預(yù)裝或者推廣到一部手機，大約需要幾元錢的費用。而支付寶花了1.56億，就可以讓數(shù)億部手機裝上新版的支付寶錢包（這個新版有什么奧秘，我們后面再說。）這個錢實在是太值了。

從媒體的角度，一篇主流媒體的宣傳文稿要數(shù)萬元。而支付寶的這個舉動，讓所有媒體都要發(fā)幾篇文章，甚至電視新聞也要關(guān)注一下。這個無形的廣告費遠(yuǎn)不止1.56億。

而從互聯(lián)網(wǎng)傳播的角度，這種傳播會持續(xù)發(fā)酵一段時間，帶動整個社會的新聞效應(yīng)，宣傳效果是非常驚人。

之前類似的例子是小米，2011年底小米以1999元的低價發(fā)售搶購時，也引發(fā)了全社會的關(guān)注熱潮，眼球就是影響力，引導(dǎo)了就能轉(zhuǎn)化成銷量。小米用了三年多的時間估值達到460億美元，成為全球估值頂尖的科技公司，這背后就有宣傳的功勞。

在這方面，阿里也不是新手，2014年春節(jié)，快的打車紅包大戰(zhàn)嘀嘀打車，同樣是小錢撬動了整個社會的影響力。

這次支付寶紅包不過是照著葫蘆畫瓢，事實證明，這種宣傳營銷手段是非常非常成功的。

有本事你戳我啊~

凡是和錢有關(guān)的業(yè)務(wù)，馬云準(zhǔn)備一網(wǎng)打盡

2004年就誕生的支付寶早已不是個新東西了，為什么這次阿里要重新花錢普及新版，引導(dǎo)預(yù)裝呢？奧秘就在于新版支付寶的變化。

最早的支付寶只是淘寶支付的手段，在支付的時間差中，會產(chǎn)生一些存量資金。類似于早期銀行的形成過程，這些存量資金可以產(chǎn)生利息，獲得盈利。

后來，支付寶逐漸增加了代付水電費的功能，然后又有了余額寶。

余額寶看似是一個貨幣基金的網(wǎng)絡(luò)化，實際上，因為存取的實時性，余額寶就是一家突破金融管制，可以給高利率的銀行。

在中國的環(huán)境下，余額寶的存在自然引發(fā)了存款大搬家。

而剛剛推出的新版支付寶更加恐怖。

新版支付寶，有了機票，有了旅游。這是要做旅游市場，搶攜程和去哪兒的生意。

新版支付寶有了淘寶電影，有了淘點點，這是要做O2O，端掉美團和糯米的飯碗。

新版支付寶開始有了股票行情，雖然暫時沒有牌照還不能交易，但只是時間問題，這是要搶所有證券公司的業(yè)務(wù)。

新版支付寶在隱藏的地方增加了保險的代理（暫時還不能自己做保險），這是準(zhǔn)備搶平安、太平洋的客戶。

新版支付寶，可以當(dāng)面付、親密付、國際支付，親，你還需要銀行嗎？

新版支付寶支持社交功能，可以加親朋好友，建立起一個龐大的經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)，你的所有經(jīng)濟來往，可以全部通過支付寶完成。

新版支付寶有了芝麻信用，信用體系背后可以是類似于信用卡的消費信貸業(yè)務(wù)，可以是房貸、車貸甚至中小企業(yè)貸。你還需要從銀行貸款嗎？

至此，馬云的野心昭然若揭，支付寶是一個普及到每個人手機的入口，而入口背后是整個世界的所有商業(yè)行為，只要是和錢有關(guān)的業(yè)務(wù)，馬云準(zhǔn)備一網(wǎng)打盡，搶幾乎所有金融服務(wù)業(yè)的飯碗，這個規(guī)模何止萬億？

有錢，就是這么任性！

馬云放大招，急壞馬化騰

支付寶早已存在，新版支付寶的野心驚世駭俗，但得有經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)才能用。

于是支付寶紅包就來了，通過中國人過年親朋好友發(fā)紅包的形式，把人與人之間的支付寶網(wǎng)絡(luò)建立起來。

以前，你可能只知道淘寶賣家的支付寶賬號，如今你的親朋好友、朋友同學(xué)、客戶領(lǐng)導(dǎo)、上司下屬通過紅包方式全部都成了好友。（為什么支付寶要通過微信、QQ來發(fā)紅包，這個是人際關(guān)系圈?。。┠愕乃薪?jīng)濟活動就都可以通過支付寶完成了。

以前只有微信但不用支付寶的中老年人，通過這個活動可以安裝上支付寶錢包，而這些人都是新增用戶，更是寶貴的資源。

所以這個活動是為了讓支付寶之間建立起聯(lián)系，完成經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)的建立，從目前的反饋看，這個活動是非常成功的。正如筆者在《紅包互撕，阿里騰訊誰撈過界了？》一文中分析的，馬云幾乎是不費吹灰之力，就建立了一個龐大的客戶關(guān)系網(wǎng)，難怪逼得馬化騰要和他撕逼。

剁手不易，紅包難得，當(dāng)你在為兩塊五塊戳破屏幕的時候，馬云萬億規(guī)模的帝國正在悄悄膨脹，阿里的未來不可限量。