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·首次參加進博會

觀察者網：進博會開展至今已歷五屆，你們今年是首次參與，請問今年參展的原因有哪些？

蔡旺庭：我們旺旺集團于1962年在中國臺灣成立，1992年在湖南長沙設立第一家大陸工廠，至今在大陸發展已有30年。我們認為做任何事情都要找對的時間做對的事，剛好今年也是我們“水神”品牌15周年，所以參加這次進博會是想和大家分享“60、30、15”這么一個概念。

觀察者網：很多關注進博會的讀者和想參加進博會的企業可能會好奇，為了這次進博會，你們事先做了哪些準備？

蔡旺庭：我們在參加進博會前，花了好幾個月的時間在做準備，一直在想該怎么向大家講好故事，怎么讓我們的代理商和消費者能更好地了解旺旺集團。

對于參加進博會，我們全集團也是非常激動。這次旺旺集團主要是讓水神和邦德咖啡這兩個副品牌參展，而旺旺水神也是本屆進博會支持企業及推薦消費品牌。我們捐贈了價值200萬元以上的水神自動感應機，大家在進出口位置應該能看見這一產品，此外我們也在會展現場準備了旅行裝的水神產品給大家。

旺旺“水神”在本屆進博會的展臺

觀察者網：旺旺集團跨足餐飲、醫療、保險、地產等多個產業，為何這次參加進博會，會選擇優先推介殺菌消毒產品？除了“60、30、15”，還有哪些考量？

蔡旺庭：確實我們旺旺不只做食品，我們一直在朝著產業多元化的方向發展。旺旺集團旗下有近2000個不同的產品SKU，還有不同的副品牌。所以對于要選什么產品、什么副品牌參加這次進博會，我們確實經過慎重考慮。

目前市場上，咖啡和消毒液這兩個領域發展得非?？?，相關產品在大陸市場上似乎已成為剛需。比如消毒液，在2020年國內疫情最艱難的時候，很多人都缺酒精、84消毒液和其他防疫物資，從那時到現在，我們旺旺水神也在不停做捐贈，目前在大陸已經捐了價值超過1.8億元的相關產品。而在這逾兩年半的時間里，消毒液的市場也拓展得非?？?。鑒于這些原因，我們最終選了水神。

觀察者網：大陸市場上殺菌消毒產品已有很多，相對其他競品，水神產品的優勢是什么？

蔡旺庭：水神消毒液最大的賣點是其主成分“微酸性電解次氯酸水”（HCIO），具有安全、無毒、不刺激，又環保、便宜等特點。

因為它屬于食品級消毒液，所以若不小心把水神噴到眼睛或嘴里，也不用擔心。它也可以用于清洗蔬菜水果、給碗筷杯子消毒。而且，它噴完后最后會還原成水，不會有殘留，非常環保。像很多小朋友經常用手揉眼睛，再或者把玩具放到嘴里，若用水神的產品殺菌消毒，就不用擔心這些問題。也因此，我們水神的目標受眾是母嬰、老人及寵物。

觀察者網：本屆進博會即將結束，你們是否實現了預設目標？

蔡旺庭：因為水神和邦德屬于副品牌，規模不如旺旺雪餅、QQ糖這些，所以我們還在找不同省市縣的經銷商代理這兩個產品，希望水神和邦德的產品能出現在全國每家門店的貨架上，讓更多消費者看到并使用，這樣也能和消費者更好地互動。

也因此，從進博會正式開始的第一天起，我們在激動之余，也非常積極地面對廣大代理商和消費者，希望通過進博會這么好的一個平臺，認識到更多的企業和代理商。

觀察者網：能否透露下目前和哪些企業達成合作意向？

蔡旺庭：目前我們已和很多政府單位達成合作，水神和政府單位的合作會比較密切些。因為水神不只有瓶瓶罐罐的消毒液，還有商務用的消毒液生成機——這機器只要插上水管、接上電、按一個按鈕，就會出水神消毒液，且殺菌效果良好，非常適合辦公樓、娛樂場所、餐廳等消毒液用量大的場合。而且，使用水神的消毒液生成機，一升的成本只要一分錢，這能很大程度上幫企業等組織減少消毒成本。

觀察者網：我看到您在微博上也分享了自己參加進博會的Vlog。相比日常的品牌營銷活動，參與進博會是否有不一樣的收獲與體驗？

蔡旺庭：跟抖音、快手、小紅書和雙微（微博、微信）這一塊的網絡營銷比，參加進博會確實有點不一樣。

網絡上的營銷其實就是玩一玩，通過惡搞、魔性等創作讓大家知道我們其實是一家比較好玩的公司；而進博會偏向走專業路線，感覺展示旺仔牛奶或QQ糖可能有點不太搭，我們也想要找一些比較大的企業一起強強聯手合作，因此選了咖啡和水神這種比較講究專業的產品?？梢哉f，進博會是一個非常好的分享平臺，也是非常值得學習的平臺。

旺旺產品的魔性廣告截圖

觀察者網：能否多談談您從這次進博會上學到了什么？

蔡旺庭：進博會的展館非常大，分八大展區，我走了三圈，從別人身上學到很多。很多CEO、總經理和我聊了他們的經營模式，談了他們對中國大陸市場的看法，我也和很多國外代理商做了些交流。大家都在想怎么一直創新、創新再創新，因此我看到了很多新產品，他們也很樂意接觸新東西，都想找到新的商機。我們也希望通過他們的渠道，或和他們的一些好產品一起做聯名款，以推動水神和邦德在國內外市場上的發展。