觀察員
-
人人都想當網紅，但你知道復制一個張大奕有多難？
關鍵字:在社交媒體N足鼎立、網紅數量上百萬的中國，無論是電商網紅還是專業博主，都難以開拓局面。雖說努力必有收獲，但想成為頭部博主，還需要天時、地利、人和。
最近，如涵CEO程科又在微博上介紹了一個新加入的網紅：“新簽的可愛小姐姐，超甜！”每次介紹完，評論區都有不少躍躍欲試的女孩表達想去應聘的意愿。
如涵2001年創立于杭州，是網紅電商模式最早一批的探索者，旗下有張大奕、蟲蟲Chonny、大金等。創始人馮敏曾這樣形容網紅電商的規則：“我負責賺錢養家，你負責貌美如花。”網紅憑借自己的內容在社交媒體上吸引粉絲，如涵則為其提供產品供應鏈和流量，完成網店運營、倉儲物流、接推廣等商業領域的工作。
今年4月，如涵成功在美國上市，成為中國網紅第一股，正式從幕后走到了臺前。不過在4月3日上市當天，其股價破發。之后的一個月內，股價一直以較大幅度在發行價半位數上下波動著。
張大奕、馮敏
張大奕的微博宣傳
這意味著網紅電商模式的可持續性一時間難以自證。“網紅背后有公司”早就成了公開的秘密，電商網紅也成為許多人向往的職業選擇——有粉絲、網店和運營團隊，自己只需要拍美美的照片和打廣告，多好？以如涵為例，自營和非自營網店的盈利，分別會給網紅17%和30-50%。
但隨著更多如涵式的網紅孵化公司出現，網紅就像是從自然生長的狀態進入了流水線式的工廠，這種刻意的培養開始浮現弊端如涵近三年處于虧損持續擴大的狀態。如涵招股書數據顯示，2017財年、2018財年和2019財年前三季度的營收分別為5.77億元、9.47億元和8.56億元，期內的虧損則分別為4014萬元、8995萬元和5750萬元。
與之相對的是持續增長的花銷。如涵用在網紅營銷上的費用從2016年第二季度的992萬，增至2018年第四季度的7084萬，增幅高達614%。
在此期間，如涵的簽約網紅數量達到了113位，但大部分收益卻集中在張大奕、大金和管阿姨這3個頭部網紅上。尤其是2014年首個簽下的張大奕，她一人帶來的收益就占了如涵的半邊天。這種極度不平衡的狀態更凸顯了孵化網紅的難度。
如涵旗下網紅
復制網紅的利與弊
其實問題并非出在網紅電商的模式上，張大奕和她的網店“吾歡喜的衣櫥”的成功已經證實這條路可以跑通。問題在于，張大奕之后，如何讓其他網紅也能擁有持續增長的影響力和商業價值。
而隨著微博、微信公眾號、小紅書、抖音這些超大平臺相繼浮現，各種類別的網紅、博主如雨后春筍般出現，“如何培育頭部紅人”并非只困擾著如涵。
如涵上市后，程科曾在微博發文《科普：什么是真正的網紅孵化》。
其中提到，如涵的孵化包括培訓（上課）、推廣（漲粉）和商業（安排就業）三大部分，會根據每個人的自身情況定制課程表，包括服裝搭配、美妝、攝影、視頻剪輯等。上課時間大概是2-3個月，并且都是免費。
他之所以寫這篇文章，是為了向網友解釋孵化網紅的合理性。在他看來，給網紅上課、幫她們做推廣和賣衣服，都是為了“讓有才的人更有財”，一切都合乎情理。
程科發文《科普：什么是真正的網紅孵化》
標簽 網紅- 原標題：人人都想當網紅，但你知道復制一個張大奕有多難？
- 責任編輯:鄧睿侃
- 最后更新: 2019-05-09 13:23:33
-
前4個月對美貿易順差5701.9億元，擴大10.5%
2019-05-08 11:48 中美關系 -
龍母喜提星巴克？HBO回應了
2019-05-07 16:11 -
副市長檢查出公廁“有異味” 局長被罰掃廁所
2019-05-07 09:01 基層治理 -
看完第四集，網友很生氣！
2019-05-06 17:20 -
被偏愛的有恃無恐？公狼母狗一見鐘情，狗稱霸狼挨餓
2019-05-06 10:10 趣讀 -
南京那家規矩很多的日料店 竟是無證經營？
2019-05-06 08:23 食品安全 -
五一檔國產片“失聲”
2019-05-05 15:57 中國電影 -
北大發布“馬藏工程”首批編纂成果，共計約360萬字
2019-05-05 07:43 -
如何解構“西方中心論”？先要了解西方現代性的起源
2019-05-02 19:28 這就是中國 -
日本演員離華，告別信揭演藝圈選角“潛規則”
2019-05-01 16:32 明星那點事兒 -
顏寧當選美科學院外籍院士，曾拒絕“女科學家”說法
2019-05-01 15:13 -
文明交流互鑒是推動人類文明進步和世界和平發展的重要動力
2019-05-01 12:14 -
娜塔莉·波特曼：蛋和奶是對“女性動物”的剝削
2019-04-29 17:09 -
上了三年護理系結果是家政？官方通報來了
2019-04-29 09:57 中西教育 -
華誼兄弟凈利下滑10倍現首虧 馮小剛要賠近7000萬
2019-04-29 07:39 上市公司 -
華爾街熱衷于資產投資“剪羊毛”，中國卻投資建設生產
2019-04-28 14:35 這就是中國 -
75所教育部直屬高校公布預算：清華大學297億居首
2019-04-28 07:58 中西教育 -
IP時代是泛濫還是燦爛？聽聽業內人士怎么說
2019-04-26 22:45 -
剛曝出離家出走，郭臺銘太太今天就回家了
2019-04-26 18:57 臺灣 -
B站抽獎“注水”，上海消保委約談敦促其誠信
2019-04-26 13:47 網絡監督
相關推薦 -
-
“中國在非洲真正贏得了民心，就連斯威士蘭…” 評論 20
“日企抱團是絕望之舉，中國工廠效率質量都是第一” 評論 81
“她下月訪華，盡管特朗普團隊表達了擔憂” 評論 46
“中國有能力讓夢想照進現實，將贏得史詩般競爭” 評論 110
美國政府“逃過一劫” 評論 125最新聞 Hot-
“中國在非洲真正贏得了民心，就連斯威士蘭…”
-
“日企抱團是絕望之舉，中國工廠效率質量都是第一”
-
“中國有能力讓夢想照進現實，將贏得史詩般競爭”
-
被災民暴罵到當場破防，馬克龍發飆：你該慶幸你在法國！
-
美高校敦促國際學生抓緊回來：萬一把中印拉黑名單呢
-
美國政府“逃過一劫”
-
“澤連斯基要求歐盟新外長：對華批評要降調”
-
澳大利亞來了，中國就得走人？澳總理這么回應
-
美媒感慨：基建狂魔發力，我們又要被超越了
-
英國剛公布新任大使，特朗普顧問就痛罵：傻X
-
“來自中國的老大哥能確保我們…”
-
俄羅斯的報復來了
-
澤連斯基罵普京“傻子”，俄方怒斥
-
還在扯皮中國，“涉華條款全刪了”
-
中國“光伏OPEC”發文嚴厲質問央企，怎么回事？
-
“最后一道貿易障礙，中國解除了！”
-
Copyright ? 2014-2024 觀察者 All rights reserved。
滬ICP備10213822號-2 互聯網新聞信息服務許可證：31220170001
網登網視備（滬）02020000041-1號 互聯網宗教信息服務許可證：滬（2024）0000009
廣播電視節目制作經營許可證：（滬）字第03952號
增值電信業務經營許可證：滬B2-20210968 違法及不良信息舉報電話：021-62376571
滬公網安備 31010502000027號
中國互聯網舉報中心
上海市互聯網違法與不良信息舉報中心
