觀察員
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人人都想當網紅，但你知道復制一個張大奕有多難？
關鍵字:從商業角度看，孵化網紅的必要性的確無可厚非。公司介入前后，網紅的商業價值和流量有著天壤之別。
張大奕的微博粉絲從最初的30萬漲到了現在的千萬級別，2018年“雙十一”，“吾歡喜的衣櫥”銷售額在28分鐘內破億；蟲蟲Chonny在簽約如涵后的兩個月內，微博粉絲數翻了近十倍；樸正義在簽約后的半年內，粉絲數就翻了七倍，接下來的店鋪上新中，銷售額順利地在幾小時內突破了百萬……
如涵現在每個月都會出一份商務簡報，其中會羅列旗下全部網紅的增粉數量、GMV（商品成交總額）、話題熱度流量、推廣方案、合作品牌等數據。同時還會重點介紹“月度之星”，也就是期內各類數據中表現最好的網紅。
如涵2019年4月商務簡報
這些內容呈現了一個完整的商業模式，對于想和網紅合作的品牌來說的確有很大參考價值，但這樣規模化的信息沖擊加快了消費者對網紅的審美疲勞。
在程科微博文章的評論區，有網友指出了孵化網紅存在的心理癥結：“流水線生產包裝出來的網紅是真網紅嗎？”——從粉絲角度看，有公司參與運作的網紅會稀釋真實感。就像綜藝中的劇本、明星刻意打造的人設一樣，很難被粉絲心甘情愿地接受。
而從商業角度看，一方面，網紅自身粉絲群還不穩固之時，如涵過早地介入容易讓培養出來的網紅陷入模式化。
有網友在評論區總結了這一套路：“先自己漲粉簽公司包裝，然后粉絲夠量了開店，主要是賣的東西風格也越來越趨同。”
雖然程科表示，如涵旗下的網紅都會是店鋪的主導者，她們參與面料選擇和定制、打版和試版，也決定售賣款式。但有個自稱朋友在如涵工作的網友反駁了這一說法：“網紅主要就是負責拍照宣傳……選款都是設計師們來決定。”
微博用戶“母神aki”長年關注和收集網友曝光的網紅服裝店品質問題，她近一年的微博中，出現了越來越多的“款式連連看”，即數個網紅服裝店都在同一上新時段出現了同樣的款式。
母神aki微博指出網紅服裝店的撞款
母神aki微博指出網紅服裝店的撞款
另一方面，網紅如今的起點已經變得較低，但越低意味著后期孵化時投入的成本就越大。
例如程科近幾次推薦的新網紅們，粉絲數量都在十幾萬至三十幾萬不等，一部分人的粉絲量甚至未超過十萬。
一個網紅孵化公司的創始人曾在微信公眾號“剁椒娛投”采訪中表示，微博一個粉絲的市場價格在3元左右，但紅人公司一般會把成本控制在2塊錢以內。抖音的自然流量很大，大概1毛錢一個粉絲，但轉化率較差。
這樣算來，如果一個公司要在全平臺孵化出一個在各渠道粉絲量級在300萬左右的網紅，大概需要100萬。而在淘寶上做店鋪推廣時，也需要用到淘寶直通車等付費產品。這意味著，想要流量，就必須得砸錢下去，才能保證讓更多的人看到網紅。
據如涵招股書數據，旗下網紅的人均營銷費用已從2017年第一季度的45萬元，增長到了2018年第四季度的63萬元。
雖然程科在微博發文時提到，阿里巴巴、微博都是如涵的股東，不差錢。但根據如涵2018年的財報數據，營銷費用花了1.5億，導致虧損繼續擴大至7235萬。這在投資人眼中已是硬傷。
對于網友的這些疑問，程科的回應是“如涵不是一定需要有很多張大奕才能證明自己……我們更希望每個簽約如涵的（網紅）都能以自己的風格發展好”、“（股價）暫時下跌不代表一直下跌，暫時虧損不代表一直虧損”。
如涵上市首日股價下跌，王思聰曾朋友圈發文表達看法。
標簽 網紅- 原標題：人人都想當網紅，但你知道復制一個張大奕有多難？
- 責任編輯:鄧睿侃
- 最后更新: 2019-05-09 13:23:33
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