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【文/觀察者網 賀喜格】

抖音本地生活業務一路高歌猛進，打破了這個領域的格局。在高速成長下，團購的發展卓有成效。

這背后，又離不開“低價”這一“利器”。在低價的“攻勢”下，抖音的本地生活已經在一些消費者的心中占有一席之地，打開抖音和大眾點評/美團對比一下價格已成為他們的習慣。

但這一利器刃有兩面，用低價搶占市場，從過去十數年互聯網企業的經驗來說，低價策略終難長久，另一方面，有商家直言低價團購不賺錢，當商家失去耐心、團購失去低價的優勢，平臺業務該如何繼續向前？此外，本地類的“種草”內容越多，越影響用戶體驗，平衡低價和盈利、商業化和內容體驗，是關乎抖音本地生活業務未來發展的問題。

生意不好做，試試抖音團購？

“我們在去年開通了抖音團購，到現在也有半年了”，烤肉店老板雪峰告訴觀察者網，近兩年線下客流減少，他也想更多嘗試通過線上吸引客流。“當時聽說抖音正在推自己的團購業務，可以給商家不少扶持。”

從去年開始，雪峰所在城市支持抖音團購的商家就多了起來，餐飲店尤其多。在過去一段時間，越來越多的商家開始重視抖音，餐飲行業作為本地生活服務的重要組成部分，商家們希望借助平臺的流量優勢進行推廣，達到團購、引流和擴大知名度的目的。

“從我自己的感知上，抖音推自己的團購很猛，也聽說可以給商家扶持，于是我們就上線了抖音，推了一些低價團購套餐。”雪峰說道。

餐飲行業如是，其它商家的思路也大抵如此。嘉偉在北方經營著一家卡丁車場，也是出于拓寬獲客渠道的目的而關注起了抖音。嘉偉告訴觀察者網，“其實我們很早便有在做（抖音），那個時候包括一些探店達人、服務商都找過我，也有過合作，但效果不明顯，成本卻不低，最后干脆自己運營了，后來也上線了團購。”

抖音的本地生活，也確實為一些商家獲客起到一定作用。嘉偉介紹，通過抖音引流后，進店率相較之前提高了10%。

雪峰則表示，目前店里通過抖音團購的單量在整體單量中占比在四成左右，其余則是大眾點評和正常到店的總量。

此前有消息稱，2022年抖音本地生活服務定下了500億元GMV的年度目標，并超預期完成了各項目標，最終GMV約為770億元。抖音方面否認了這一說法，但從抖音發布的《2022抖音生活服務數據報告》的數據來看，還是能看出過去一年中該業務的增長勢頭。

《報告》顯示，過去一年，抖音生活服務覆蓋城市已超370個，合作門店超100萬家，超過28萬個中小商家通過該平臺實現了營收增長。報告還提到有16.7億個短視頻和235萬個直播間，向網友提供了219萬種美食選擇和71萬個放松休閑的好去處。

數據來源：《2022抖音生活服務數據報告》

從消費者到商家，抖音已經成為本地生活中不可忽視的一個大玩家。但客流增多，除了背靠抖音的流量優勢，另一個重要因素便是商家讓利大幅壓低了團購的價格。

讓利低價，然后呢？

基于龐大的流量，通過短視頻內容實現有效“種草”，這是抖音本地生活公認的優勢，而低價則成為了生意鏈條上的“潤滑油”。

對于雪峰的店來說，他的店里抖音團購占比四成的單量，正是上線了低價團購以后才達成的，他預計如果下線了低價的團購套餐，單量的占比也會隨之下降，雪峰笑稱線上的“本地生活”其實就是“低價生活”。

雪峰直言，如果單純依靠低價團購吸引來的顧客很難盈利，“四成的單量貢獻的收入占一成，團購來的4個人賺得不如正常到店的2個客人多。”

雪峰覺得讓利終究不是長久之計，但他將希望寄于由此得來的人氣上，“哪家店人多就更愿意去哪家，人少的店反而不愿意進去，消費者有這種心理”，雪峰希望能夠通過抖音團購的顧客帶動正常到店顧客的增長。另一方面，如果能培養起一批忠實顧客，即使將來自己不上線低價團購，也許還可以留下一批老顧客。

有商家想要吃一波低價團購的紅利，也有商家在考慮自身成本和其他商家的效果后，選擇干脆放棄低價讓利的策略。