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文/ 觀察者網 周毅

“今晚直播間的商品都打折頭（打折），歡迎大家來買么事（買東西）。”

不久前的上海“五五購物節”啟動儀式外場，中央廣播電視總臺攜手拼多多展開了一場別開生面的直播帶貨。主持人周運和郭若天巧用滬語，向觀眾推介云南玫瑰等實惠好貨，深受觀眾追捧。香檳、洛神、艾莎……無數鮮花從春城昆明的田間隴上出發，奔向申城上海的街頭巷尾。

在“拼在上海 樂享生活”百億補貼專場帶貨直播上，總臺央視主持人周運和郭若天向網友推薦商品。孟云歸|攝

“繁花”飛赴上海，只是今年“五五購物節”的熱鬧景象之一。

2020年5月，上海首創全國首個大規模綜合性消費節慶活動——“五五購物節”，率先引領消費回補，促進市場潛力釋放。到了上一屆（2023年）“五五購物節”期間，上海全市線下消費日均71.3億元，全市網絡零售額日均47.7億元。數年時間里，“五五購物節”已經成長為增強消費市場回升勢頭、打造國際消費城市的標志性活動。

“五五購物節”也吸引了眾多平臺共襄盛會。作為在上海本土成長的新電商平臺，拼多多連續五年積極參與“五五購物節”，投入力度逐年遞增。今年上海“五五購物節”期間，拼多多聯合創始人范潔真宣布，拼多多將投入共計45億元消費補貼，助力五五購物節促消費活動。據悉，近三年來，拼多多已累計為“五五購物節”投入消費補貼逾120億元。

對“五五購物節”的長期重視和投入，是拼多多高質量發展戰略的一部分。

多年來，拼多多響應國家號召，不斷深挖消費者需求，打磨質價比產品，試圖讓人們用更實惠的價格，去獲得更有品質的商品和服務。拼多多致力于為優質商家提供良好環境，幫助更多國貨“走出去”。在推動高質量消費、高質量供給和高質量生態的過程中，這家土生土長的上海企業，正在不斷為人們創造新的驚喜。

拼多多聯合創始人范潔真（中）出席第五屆上海“五五購物節”啟動儀式。孟云歸|攝

“拼多多”是一種消費觀，也是一種生活理念

消費是暢通經濟循環的關鍵環節。

國家統計局數據顯示，2023年全年，我國社會消費品零售總額超47萬億元，達到471495億元，比上年增長7.2%。消費重新成為經濟增長的主動力。2023年，最終消費支出拉動經濟增長4.3個百分點，比上年提高3.1個百分點，對經濟增長的貢獻率是82.5%，提高43.1個百分點，消費的基礎性作用更加顯著。

刺激消費，必須找準消費者的真實需求，提供真正的有效供給，才能為其帶來內生動力。

在今年的“五五購物節”中，拼多多引入大量品質優異的商品，供給豐富程度也極大提高。拼多多在“五五購物節”活動專區還搭建了“上海制造一起拼”、“上海好農貨”、“絲路云品”、“對口幫扶好貨購”、“綠色健康消費”主題樓層，讓更多優質產品直面消費市場。入場的不僅僅有地方農特產，也有國際大牌、“滬牌”老字號和潮流新品，百花爭妍。

基于此，拼多多再通過重磅補貼，將品質商品的價格拉下來。拼多多今年創紀錄的45億消費補貼，就是讓消費者以一種“更經濟”的方法去參與消費升級。消費者并非對品牌好物無感，不愿意消費升級，他們只是需要一個合適的機會，想要少花錢、多辦事。這足以解釋為何一些品牌在“五五購物節”的預熱階段，就迎來了線上消費的“開門紅”。

拼多多“拼”的核心，就在于尊重人們對實惠好物和美好生活的渴望，在于抓住一切機會，為消費者創造條件。

拼多多“五五購物節”活動頁面已上線，用戶進入專區即可領取消費補貼。孟云歸|攝

不過，“拼多多”并非僅僅只是一種消費觀。從“拼單”、“拼團”衍生出的生活方式，也催生了上海和一些城市的“拼多多文化”：人與人之間可以互惠互利、平等往來。

比如厲行節儉的“結婚拼多多”：在婚禮儀式、服裝、場地等環節，一些新人開始選擇“一起拼”。一方面，這可以有效降低成本支出，減少不必要的浪費；同時，它也降低了新人在篩選場地、挑選司儀等環節的決策和時間成本。刪繁就簡的背后，是一批人選擇減少不必要支出，騰出手來，去保障生活的品質。

例如強調共同分擔的“家務拼多多”、“婚房拼多多”。小到做家務，大到買房買車……新一代年輕家庭，往往不再讓某一方完全承擔某項任務和職責，而是選擇夫妻兩“一起拼”。這其中有搭伙過日子的現實需要，也有共同付出、共創美好的相濡以沫。大家一起把日子過好，創造精彩生活。拼單背后的合作互惠關系，也會重新定義人們理解和認知世界的方式。某種程度上，“拼多多”是一種更為包容的生活理念。

部分登上百億補貼專場帶貨直播的產品。孟云歸|攝

成績扎根于長期主義

“拼多多文化”影響著上海的新一代年輕群體；而上海的精神氣質，也無形中滋養著拼多多。海納百川、追求卓越、開明睿智、大氣謙和，正是這種氣質，讓拼多多在面對戰略選擇的時候，更有定力和魄力。多年來，拼多多扎根農業、農村，逐漸成長為全國最大的農產品上行平臺。正是這種長期主義的踏實積累，才造就了今日的拼多多。

“五五購物節”的消費爆發，農特業產品火爆出圈的盛況，無一離不開田間地頭日復一日的耕耘。

以“網紅水果”藍莓為例。拼多多數據顯示，今年以來，該平臺藍莓銷量大幅增長，同比增幅達到300%。上海市民對藍莓展示出了極大的消費熱情，訂單量較2023年同期翻了4倍。這種熱情延續到今年央視和拼多多的直播中:還沒等主持人推薦，藍莓就已經售出幾百盒。

但鮮為人知的是，國人的“藍莓自由”，其實來之不易。

藍莓全球規模化栽培的歷史，僅有100年左右。國內規模化種植藍莓始于2000年，彼時總產量不超過300噸，常常要依賴秘魯、智利和美國進口。后來我國雖然在吉林、云南等地引入了新品種，推廣了規模化種植，但在相當長的一段時間里，本土藍莓并不適合中國消費者：口感酸、個頭小、硬度低。

近幾年，隨著品種引進和種植技術革新，本土藍莓的個頭和口感問題逐漸解決了。但諸多現實問題依然存在，例如物流成本高、懂電商又懂農業的年輕農人少、線下流通環節多、損耗大，且銷售范圍多在鄰近地區。雖然在政府的扶持下，本土藍莓的產量、倉儲和物流條件大大改善，但通過電商平臺直通全國市場的“最后一步”，始終沒有走完。

通過農云行動等投入，拼多多用數字技術輔助商家搭建數字化的供給，打破了這一瓶頸。例如保持“零傭金”，助力農產帶從“產銷對接”走向“產消直連”；拼多多集中優勢資源，通過秒殺、百億補貼，以及農貨節、年貨節等活動支持，激發需求側的新消費；拼多多還結合當地資源，對優秀的新農人進行小規模針對性輔導……以前，藍莓只能通過線下渠道觸達少數消費者，伴隨著線上電商的發展，越來越多的普通人可以“買得到”，“吃得起”。加碼消費補貼，固然是強大有效的外力。供應鏈的修煉，同樣是不可忽視的“內功”。

在補貼消費者的同時，拼多多把內力用在了田間地頭上。通過每一個產業帶、每一條產業鏈、每一座生產基地的走訪調研，為它們因時因地制宜地提供了思路和方案。果農增加了收入、當地產業得到了發展、消費者可以用更好的價格享受到品質美食……在不斷助力農產品上行，打造多方共贏的過程中，拼多多也會收獲自己的回報。

結語

對上海“五五購物節”的支持，是拼多多持續性的投入。45億元的消費補貼，是為了讓更多人能夠以更實惠的價格，買到優質產品，勇敢、主動地去追求美好生活。拼多多的“拼”，是講發展、講奮斗、講創新的“拼”；也是講共同付出、共享美好的“拼”。

多年來，拼多多始終將消費者的訴求放在首位，積極助力釋放消費活力，幫助國貨品牌出圈，讓“滬里滬外”的消費者共享品質生活。“‘五五購物節’不僅是上海的，也是全國的。”正如拼多多聯合創始人范潔真所說，“我們希望立足上海、輻射全國，讓全國消費者都能參與到這場美好的消費盛宴當中。”