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文/觀察者網 周毅，編輯 張廣凱

越來越喜歡寵物的中國人，撐起了一條兩位數增長的賽道。

據咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）數據，2022年中國寵物行業市場規模為2991億元，2015-2022年CAGR（復合年均增長率）為17.9%。據報告，預計到2026年，中國寵物行業市場規模將達到5376億元。

在內卷到白熱化的國內零售市場中，“它經濟”是那條少見的、坡長雪厚的賽道。

但在為貓貓狗狗挑選食物時，不少人仍更加青睞國外品牌。

例如據Euromonitor數據，2021年中國寵物貓食品排名前三位的品牌分別為皇家、渴望和偉嘉，市場份額分別為5.9%、2.5%和2.2%。中國寵物貓食品市場份額主要被國外知名品牌占據，本土品牌市場份額較小。

鮮有人知的是，不少國外品牌也只是國際市場中的“經濟型”品牌。受益于供應鏈和產業帶的發展，本土寵物食品加工行業已經高度成熟，很多企業不僅為國際品牌“代工”，其商品本身也在品質、標準、創新上呈現趕超之勢——同時還具備性價比優勢。

有業內人士向觀察者網透露，在寵物食品領域，一些國內的頭部供應鏈企業早已獲得了諸如加拿大CFIA，美國FDA，澳大利亞AQIS和歐盟注冊認證等國際資質。其國內工廠產品質量要求，有時甚至比國外要高，但價格卻便宜不少。例如烘焙糧，一些本土產品的適口性、耐口性和消化吸收率已經超過國外品牌，但價格僅為其70%左右。

國產寵物糧食到底“弱”在哪？帶著眾多問題，我們探索了一些國內寵物食品工廠。

 工廠一景 觀察者網 攝

“中國人很聰明，在技術上愿意鉆研，設備也在不斷升級改造。中國人小米加步槍可能也能做出好產品，但是怎么把品質穩定下來，這實際上才是對國內工廠的考驗，這也是相關產業的主要難點和短板，”中譽寵物食品（漯河）有限公司高管對觀察者表示，“國內還出現過寵物食品安全問題，一大關鍵問題在于行業要有合理的利潤空間——如果沒有合理的利潤空間，很多人可能就會涉險去降成本。”

“營銷+加工”是業界常態，品質化、高端化是必然方向

寵物食品行業整體的高景氣，給不少本土企業帶來機遇。

中國家庭養寵率大概在20%-25%之間，按照弗若斯特沙利文的預計，2026年有望達到31.9%。即便如此，和美國近70%的家庭養寵率相比，我們仍有較大的提升空間。“它經濟”背后是一片藍海市場。

如果中國寵物總數增長，食品賽道將率先從中受益。

據弗若斯特沙利文數據，2022年中國寵物食品、寵物用品和寵物醫療及服務市場三大賽道，其規模分別為1136億元、416億元和1062億元；2015-2022年，三者CAGR分別為19.0%、15.6%和17.7%。寵物食品在規模和增速上，表現最亮眼。

但在競爭上，本土品牌往往只能在國際大牌的夾縫中艱難生存。

以狗糧為例。據前瞻產業研究院此前文章，我國主流犬糧品牌以外資品牌為主，低端糧方面，瑪氏的寶路、偉嘉，普瑞納的康多樂、喜躍這兩大公司的產品，占據著大部分市場；高端糧方面，法國皇家、雀巢冠能、優卡、貴族等品牌具有絕對的優勢——與那些國際品牌相比，本土品牌的銷售額、知名度都有所遜色。

從一些公開研究數據來看，食品品質差異，是消費者青睞國外品牌的主要因素之一。

近年來，國內貓糧和狗糧品牌，呈現了一種截然相反的走勢。或許是這個問題的例證之一：據國元證券研報，國內市場份額前十的貓糧品牌中，進口貓糧品牌的市場份額不斷提升，由2017年的12.1%上升到2021年的15.5%；同期，國內市場份額前10狗糧品牌中，進口狗糧品牌份額卻逐年下降，從11.6%降低到8.2%。

研報認為，國內貓糧品牌在維生素含量上和國外高端品牌差距較大，國內狗糧品牌在蛋白質含量上遠遜于國外品牌。但是：寵物貓喂養的精細化要求高，品質過硬的高端進口品牌更受歡迎，進口品牌份額保持提升；相反，寵物狗的喂養要求往往低于寵物貓，本土品牌可以憑借價格優勢攻下國外品牌份額。

 2017-2021貓狗糧市場競爭情況對比 國元證券研報截圖

一大內因可能在于行業長期的“營銷+代工”模式。本土品牌在價格、營銷、代言人上過度內卷——例如CBN data數據顯示，我國線上犬貓品牌數量大幅提升，2021年有超37000個品牌，相較2019年新增近14000個。但品質上，很多品牌難以積累硬實力。

除了一些具備信任度的知名頭部代工廠，很多寵糧品牌的代工廠規模小、生產研發能力有限，甚至存在資質、管理運營等諸多問題——即便同為代工生產，也有OEM（委托制造）與ODM（貼牌生產，工廠"一手包辦"）之分。有分析認為，國內一大半品牌依賴ODM，也就意味著技術往往積累在少數真正有實力的工廠身上，品牌硬實力弱。

可以佐證這種觀點的現象是：相比于寵物食品品牌，國內代工廠們往往更容易IPO。

有人曾梳理過：近年來曾遞交招股材料的天元寵物、福貝寵物、路斯股份、乖寶寵物、源飛寵物，都是寵物主糧代工廠；但那些在社交平臺、電商平臺、短視頻平臺“氪金”的網紅品牌，鮮能成功沖刺IPO。

談及市場現狀，中譽寵物食品（漯河）公司高管對觀察者網表示，國內現在品牌多、品質參差不齊——行業頭部公司還好一些，但是再往下面幾層，品質水平差異就會非常明顯。或許正因如此，他們對自身的定位也是供應鏈品牌，而非單獨的產品品牌。

工廠一景 觀察者網 攝

“還有一個現狀，行業卷得很厲害，”談及行業生態，一位多年跟進寵物糧食市場的觀察人士表示，“比如我們要打造一款定價適中的性價比產品，假設它是50塊錢。如果它在市面上走俏了、賣爆了，馬上就會有人推出品質稍微低一點的，賣40塊錢；接著，就會有人卷30塊錢，品質再低一點——價格是卷下來了，但品質也下來了。”

一些不法商家的惡劣行徑，更是直接拉低了整個市場對國貨的印象和信任。

據媒體報道，有不法商家為追求更高的利潤空間，不惜使用最劣質的原料制作寵物食品，甚至有從業者坦言：“用最爛的東西做最貴的糧，就是這個行業的潛規則”；再例如，有商家通過加入羽毛粉來提升狗糧的營養指標，但事實上它很難被寵物吸引——為了掩蓋食品劣質和安全等問題，甚至有不法商家添加蒙脫石、誘食粉……

媒體報道截圖

近年來，不少零售企業布局寵物市場，帶來了一些新變量。例如，以品質生鮮起家的盒馬，將食品的安全、透明作為供應商的硬指標，并在其寵物食品包裝上明確標注“新鮮肉源含量”等指標，杜絕業內某些商家標注“動物性原料”，實際使用肉粉、骨粉的行為。

零售企業和互聯網大廠入局，是中國寵物食品行業變革的一個縮影。“營銷+加工”雖然是行業的一種常態，但是未來的競爭，注定將圍繞在品質化和高端化上——中國寵物食品加工行業將迎來硬實力的對決，上游原料、中游工廠和下游渠道也需要被進一步打通。