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“中國寵糧不僅僅是卷品牌”，只有品質過硬才能殺出行業內卷

相比洋品牌到底賺了我們多少錢，更現實的問題是：國貨如何收獲消費者信任？

寵糧國貨要給消費者更多選擇它的理由。食品安全，品質過硬只是第一關。

在參觀工廠的過程中，有中譽寵物食品高管對觀察者網表示，在體系建設、產品品質上，國外做的功課不是一點半點，這是國內需要謙虛學習的?！皬哪系奖辈煌a區的小麥、玉米，營養成分不一樣；動物飼料原料用的不一樣，最后出來的產品也是參差不齊的。僅僅看原料環節，這就是非常有難度的一個事情。把寵物食品的品質穩定下來，才是對國內工廠和行業的考驗。”

“寵物食品行業非常卷，不是單純卷品牌，它卷的是工廠的研發能力，”，在工廠中，不少人對觀察者網表示，中國現在并不是做不出來好東西，無論是原材料配方、理化參數，還是適口性、耐口性，消化吸收率和價格，國貨都很有優勢。要進一步提高競爭力，越來越多的精力注定要放在研發上來，根據痛點去做一些研發，“撕開口子”。

觀察者網 攝

以養貓為例，消費者普遍有兩個痛點：氣味和掉毛。以氣味為例，中譽寵物漯河工廠工作人員表示，貓糞便氣味和食物原料直接相關。蛋白吸收率越高，貓糞便的氣味就會相對下降——改進工藝，探索鮮肉工藝制法，就是創新方向所在——原料上，動物蛋白優于植物蛋白，動物蛋白又有‘三六九等’：干法、濕法、脫水、鮮肉……每個層級的消化吸收率是不一樣的。例如使用鮮肉，就能把氣味降低一些，再通過茶多酚、益生元等成分，去處理腸道問題，進一步解決氣味。這就是產品研發可能帶來的增量。

寵物糧食本身一些痛點，也會引申出開發新產品的思考，例如高鮮肉新式膨化糧，它瞄準的就是三個長期問題：再好的肉粉也是肉粉，比不上鮮肉；寵物食品需要高蛋白，但越高的蛋白膨化后硬度越高，很多貓不適合嚼硬食；以前的技術需要在膨化糧外部涂抹油脂，這容易導致俗稱的“黑下巴”和毛囊炎等問題……國內要做的功課并不少。

工廠內的”試吃官“  觀察者網 攝

為了讓國貨更有競爭力，研發之外，一些工廠正在供應鏈和零售渠道尋求深度合作。

例如尋找政策和產業集群具備優勢的城市，提高供應鏈效率。中譽漯河的管理團隊基本來自山東，但新工廠選擇在河南漯河落地。管理成員透露，除了當地政府的大力支持外，當地食品產業鏈的高度發達也是一個重要因素：漯河是中國食品名城，食品工業發達，產業鏈、產業工人等條件已經齊備，便于進行整合。

漯河食品產業總規模占全國的1/50   圖源漯河日報

近年來，一些工廠開始和互聯網大廠、零售企業頻頻接觸。在淘寶、京東和拼多多等電商平臺上，寵物糧食是近年來高速增長的品類。不少大廠也加快了業務布局的動作。例如京東寵物推廣“寵物食品原料透明化”，盒馬推動寵物食物商品上線等等。據悉，中譽寵物食品既是盒馬寵物背后的代工廠，也和頭部電商平臺有不少接觸。

從工廠的角度來看，牽手有影響力的合作伙伴，可以更有效地觸達消費者。

中譽寵物食品舉例稱，盒馬是最早提倡寵物友好的零售企業之一，盒馬的客群和寵物商品的消費者高度重合。相比于自建產品營銷團隊，盒馬等成熟零售企業已經具備門店、渠道、品牌、流量和銷量等方面的優勢，更容易幫助供應鏈企業觸達消費者，不僅無需“重復建輪子”，反而可以復用門店、供應鏈等優勢，為自身減負，把價格降下來。

合作不僅僅意味著“自帶流量”，更意味著在垂直供應鏈里蘊藏的機會。

就傳統模式，供應鏈企業的產品，最終到消費者手上，其價格是出廠價的250%-400%倍之間。大量的“成本”，積累在運營、營銷等和商品本身無關的環節：從工廠到品牌，從代理商到門店，供應鏈效率的差異，往往也會帶來價格差異。在原有模式之外，垂直供應鏈讓工廠商品直接入零售企業的“大倉”，再流轉入門店，“溢價“可能僅有50%。

據中譽寵物食品官網資料，其客戶包括沃爾瑪（Walmart）、開市客（Costco）國外超市。從外銷到內銷，國內供應鏈工廠探索和中國頭部零售企業的結合，讓消費者“少花錢，多辦事情”，雙方或將都由此受益。不過效果如何，仍有待消費者檢驗。

目前可以看到的是，供應鏈效率的提升，提供了一條質價比的道路。

盒馬App顯示，每條售價僅1元左右的海陸空貓條、100%純肉的雞肉干/鴨肉干以及除臭率達94%的貓砂等商品頗受消費者歡迎——值得一提的是，盒馬和京東超市等平臺，都推出了寵物食品“不愛吃包退”相關服務。伴隨著供應鏈效率的提升，“直面消費者”將倒逼工廠和平臺升級服務，未來“不愛吃包退”或將成為行業“標配”。

中譽寵物漯河工廠數字屏 觀察者網攝

從原料、設備、研發，到品牌營銷、零售渠道，國內寵物食品行業處處有功課可做。

中國工程院院士李德發院士曾表示，當前我國寵物行業從生產者數量、寵物食品生產量，國內外資本的投入力度等都處于蓬勃繁榮階段。但在高速發展的同時，我們必須直面現實問題，如行業標準規范不夠健全，生產者質量管理能力參差不齊，部分品牌和生產者夸大宣傳，重營銷、輕產品，質量與情時有發生，這對用戶信任和行業生態都是極大的破壞，不解決這些問題，將造成劣幣驅除良幣的惡性競爭。

無論是國產替代還是國產崛起，增強品質、創新等硬實力，或許才是國內寵物食品行業“吸引消費者”注意力真正的法門。國元證券在其研報中表示，我國寵物食品的高端化是一條難而正確的路。唯有通過高端化，本土品牌才可能塑造真正的品牌力，從而突破行業內卷與海外巨頭的壓制，進而享受行業發展的長期紅利。