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文/觀察者網 周毅，編輯 周遠方

2024年，全球經濟在多重不確定性下艱難前行。2025年，中國外貿要回答四個問題。

在復雜多變的外貿形勢中，中國逆勢增長。據海關數據，2024年前11個月，我國貨物貿易進出口總值39.79萬億元人民幣，同比增長4.9%。其中，出口23.04萬億元，增長6.7%；進口16.75萬億元，增長2.4%；在“世界超市”義烏，前11個月該市出口總值便達到6139.9億元，同比增長17.6%，已經超去年總值，創下歷史新高。

遠洋滾裝船在福州港江陰港區裝運出口海外的乘用車輛 圖源新華社

在亮眼成績背后，2024年的挑戰和變化同樣顯著。

美國的經濟表現和政策選擇對世界經濟仍具有重要的外溢效應，不確定因素頻發；地緣政治沖突，屢次加劇全球貿易波動；在激烈的市場競爭之下，中國出口企業不僅要和當地企業競爭，也要和中國同行們競爭；AI等人工智能技術的發展，正在改變外貿的傳統形式……中國外貿正處在前所未有的變局之中。

日前，阿里國際站數字外貿“真牛獎”向全體外貿商家征集行業關切，匯總成四大年度之問：不確定時代下出海，選擇新興國家還是發達國家？內卷時代出海，細分縱深還是橫向拓展？新技術沖擊下，AI對初創企業還是成熟企業更有用？當代外貿人的成功出海，創一代還是創二代的含金量更高？

關于這4個問題的辯論，吸引近300萬人觀看。這些議題分別涵蓋新時代的外貿市場選擇、行業拓展路徑、AI技術應用和中國企業家自身奮斗，雖然它們不能囊括中國出海的眼下全部問題，也沒有一個確定性的答案。但這些議題的出現，足以展示中國外貿的多樣性和復雜性。

數字外貿“真牛獎”辯論現場 圖源阿里國際站

透過這些最接地氣的行業洞察和觀點交鋒，我們也可以觸碰到中國出海的真實脈搏。

“勝利一定屬于中國企業家”

“挑選貿易伙伴，最該看的就是你們之間存在怎樣的互動關系。發達國家和新興國家因為本身市場體制的不同，前者它更容易把你看做潛在對手、后者更會把你當做發展幫手。”在出海商家劉利杰看來，選擇新興國家才有機會站穩腳跟、出海拓荒。這位13年內貿老兵轉戰海外后，她的團隊用一年半時間將出口額做到了7.5個億。

以前叫得出名字的，都是德系車、美系車、日系車，他們都來自發達國家。現在中國的新能源車彎道超車，對他們來說很難不是威脅。不僅特朗普高舉關稅大棒，美國試圖對中國新能源車產業爭取高達100%的關稅，一些發達國家也紛紛設置技術性壁壘，蓄意抬高中國產品的競爭門檻——相反很多新興國家，對中國新能源汽車幾乎0關稅。

“一臺汽車小則幾十、上則幾百萬，這對當地的消費刺激、GDP增長來說，完全不是本土其它產業可比的。他們需要經濟的火車頭，這時我們的外貿正好成為活絡他們市場的良藥。”一些新興國家比如泰國，不僅歡迎中國新能源汽車進口，還愿意支持中國企業去當地建廠。

工人在泰國羅勇的長城新能源汽車制造基地工作 圖源新華社

此外，在新興國家更容易發揮中國產品的品牌優勢。一個埃塞俄比亞客戶對劉利杰表示，在他們國家，中國車就是高端、先進、性價比高，開上中國車是身份地位的象征。相反，去發達國家發展，中國企業往往還得額外投入成本，來彌補“品牌”的劣勢。

“很多對新興國家的擔憂，只是對未知的恐懼。在這個時代，有太多可以幫你解決問題的辦法了。”

相比在友善的新興國家扎根雙贏，也有人堅持要到發達國家證明自己。

2009年，美國對中國紡織品發起所謂“雙反”調查。作為2008年和2009年對美織帶出口額最大的公司，“姚明織帶”也在名單之上，還被選為強制性應訴反傾銷調查企業。面對高昂的成本，“姚明織帶”堅持應訴，并獲得“雙反”零稅率的初裁。這也是中國企業反傾銷調查的一次勝利。

“打得一拳開，免得百拳來。”“姚明織帶”的故事，再次引發全場喝彩。

“姚明織帶”勝訴 資料截圖

姚明織帶副總經理巴典表示，發達國家，規則和限制更復雜，標準更高、競爭更激烈，但也有更大的市場和機遇。任何一個企業都一定要有前瞻性和防風險意識，要在政策的變動前做足功課，提前布局。現在的時代有不確定，但不確定不是今年才有的，這個世界本就不確定，不確定才是最大的確定性。

巴典分享了一個細節，2004年該公司進入滌綸織帶領域，大家發現小批量生產成本非常高，大批量不僅能壓低成本，還能避免色差、提高質量。至此，該公司就選擇了大庫存、大生產、大銷售的模式。但這種規模效應必須建立在巨大的需求之上。美國大型買家一個訂單，可能就是好幾個其他國家以一年的體量。

在制造業的規模效應面前，有時候“大就是強”。

巴典陳詞道，“擁抱不確定，戰勝不確定，才是這個時代中國企業的真正底色。我呼吁我們的中國企業家們，請提升我們的中國自信，勇于向發達國家市場發起挑戰，最終的勝利一定是屬于我們中國企業家，屬于中國！”