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進軍公有云

紫光稱，芯片產業可以提升紫光集團云計算產業的核心競爭力，而云計算產業又可以為芯片產業提供應用市場。

在接受第一財經等記者采訪時，于英濤表示，國內目前有三類廠家在提供云服務，一類是以華為、新華三、浪潮、曙光等在內的傳統ICT廠家所推廣的私有云和公有云；一類是以互聯網公司BATJ為代表的云廠家，以及UCloud、青云QingCloud等小眾的專業云服務商。后兩者除了在線上提供IaaS、SaaS及PaaS服務以外，更多在集中向企業級云服務發力。

在他看來，這已經威脅到了華為、新華三的地盤，“原來是它玩它的，我玩我的，現在它已經打到我地盤了。這是我們公有云最基本的一個戰略，就是它打到我地盤了，我必須有還手之力?！?

與互聯網企業較早扎入云計算業務不同，ICT廠商的布局稍顯遲鈍。隨著互聯網企業在公有云市場上取得領先地位，并且從2C服務為主逐步向2B的企業級用戶領域滲透，ICT廠商也奮起抵抗。去年8月，華為CloudBU正式遷移至華為集團下，地位僅次于華為三大BG(運營商業務BG、企業業務BG以及消費者業務BG)，誓要成為全球“5朵云”之一。在今年3月30日舉行的“H3CNAVIGATE2018領航者峰會”上，紫光集團宣布投資120億元，正式進軍公有云市場。趙偉國表示，云產業是紫光“芯云戰略“的重要組成部分。于英濤稱，紫光集團公有云的產品會在6月30日正式上線，并稱紫光公有云在企業級客戶細分領域可以做到前兩位。

于英濤表示，公有云是一項燒錢的業務，“120億的投入是一個基本線，甚至偏少了。未來，還會在發展過程當中通過自身發展或者融資等方式來加大投入?！?

目前，中國公有云IaaS市場整體保持快速增長。根據國際研究機構IDC數據，2017年上半年整體規模超過10億美元，同比去年增長近七成。2017年上半年，阿里云IaaS層營收5億美元，占據47.6%中國市場份額，隨后是騰訊云、金山云、中國電信和Ucloud。

在華為的2017年年報發布會上，華為輪值董事長胡厚崑也預判，“云業務1.0時期主要以互聯網企業和中小企業為主，2.0時代將會有越來越多的大企業，尤其是傳統行業用云的方式來完成它們的數字化轉型?！?

而企業客戶被認為是ICT廠商的地盤。于英濤認為，與互聯網云服務廠商相比，ICT廠商天然具有2B基因，這是其最大的優勢。BAT從公有云向私有云進軍，紫光集團則從私有云進入公有云。他表示：“紫光做公有云跟BAT為代表的公有云不太一樣，屬于錯位競爭。我們可能起碼在兩到三年之內不會去做線上業務，不會對公共業務開放，我們只做企業級的公有云?！?

無論是新華三還是紫光，都長期服務企業客戶。于英濤表示，新華三以賣“盒子”出身，“路由器、交換機、服務器等各種各樣的東西都是盒子。過去，企業用戶買盒子找我，買私有云也找我，買公有云找別人（因為沒有）；現在，我提供操作全套解決方案給你，而且我是多云管理，用一套平臺，一個操作系統來滿足需求，可以提升效率，便于維護。”

不過，要完成從賣設備到提供服務的轉變并不容易。于英濤坦言，“運營和服務是互聯網公司的優勢，也是我們的最大短板，我們缺乏運營經驗，所以我們不敢進軍2C領域，我們要向這些公司學習?！?

于英濤稱，紫光集團云網事業群中的旗艦企業就是新華三集團和未來的紫光云。新華三將會為紫光云提供技術和市場拓展方面的服務。在技術層面，紫光云所有的底層架構、技術協調研發目前都由新華三支撐。在市場拓展方面，紫光云的市場團隊跟新華三的市場團隊高度協同，“當新華三的客戶需要紫光云服務的時候我們就會把他介紹給紫光云，甚至幫紫光云來代銷。因為紫光云本身和新華三就是孿生兄弟。新華三的技術體系和銷售力量是紫光云成功的最核心保障?！?

（第一財經 來莎莎）