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本文來自微信公號“淺黑科技”（ID:qianheikeji），文 | 史中。

先講個小故事吧。

2014年，我曾因為飛機延誤短暫地認識一個朋友，聊得投機加了微信。

他剛剛從打工的快遞公司辭職，買了廉價機票準備去印尼。他告訴我，自己從小就喜歡旅行，每年工作半年，然后用賺到的錢去看外面的世界。

他說自己接下來有新的計劃：準備先做一些代購的生意，然后用自己的經驗帶私人旅行團賺些錢。不過，賺錢的目的卻出乎我意料：因為他的銀行流水不夠，所以最近幾年只能拿到東南亞國家的簽證。如果有些錢，將來就可以“解鎖”中東，甚至歐美。

“其實，我特別想去歐洲和美國，但他們要求的銀行存款很嚇人。慢慢來，我一定能拿到簽證。”他說。

事情過去幾年，我并沒在意。

2018年春天，我偶然翻朋友圈，突然一愣。一張照片上，他站在一處高地，身靠城堡的垛墻，背后是壯麗的梵蒂岡圣彼得大教堂。

我趕快向下翻他的朋友圈，密密麻麻的，是他這些年在世界各地的足跡。一年前，他去了土耳其、塞爾維亞；再往前，是印度、馬來、越南、印尼，菲律賓，其間穿插著他的代購信息和旅行團廣告。

我一直拉著他的朋友圈到我遇見他的那年，像是回望了一個人的大航海時代，內心有如巨浪翻滾。這些年，有太多人告訴我要相信時間的力量，但卻有太少的人能做給我看。

之所以回憶起這段往事，是因為恰好在前兩天，中哥也來到了意大利。在“華為歐洲創新日”上，幾位華為常駐歐洲的“老濕傅”，為我認真地回憶了一個故事：

過去十幾年間，華為是怎樣遠渡重洋，在歐洲“定居”的。

聽完他們的故事我才發現，一個遠征海外的企業，和一個執著的旅者其實別無二致。

為了最終踏上一片土地，往往要在時間的長河里負重跋涉。

（1）

2004年，華為在倫敦設立歐洲總部。

同一年，彭博來到歐洲。他作為“先遣隊”的一員，跟同事們一起拓荒西歐的市場。

彭博 華為西歐地區總裁

西歐并不是華為海外戰略的第一站。相反，這其實是比較靠后的一步棋。如果攤開世界棋盤，你會發現：在此之前，華為已經在俄羅斯拿下了幾千萬美元的 GSM 設備和光網訂單、雅典奧運會的 GSM 設備訂單，還有南美、非洲很多國家級的合同。

不過，西歐卻是華為最重的一步棋。

為什么華為一定要進西歐呢？

說起來，華為早在1996年就提出了國際化的戰略。幾年摸爬滾打過去了，一個邏輯已經非常清晰：

1、如果敢自稱“國際化的企業”而不至于被別人恥笑，只在亞非拉第三世界“逞能”是不行的，你必須占領全球前三大消費市場：美國、中國、歐洲。

2、歷史數據表明：凡是進軍美國的企業，又必須先在歐洲站穩腳跟。

3、中國企業進軍美國，短時間內存在各種你懂的不可控障礙，而進入歐洲，相對來說則沒有人造壁壘。

4、鑒于西歐在整個歐洲中“絕對控股”的經濟地位和政治地位，只有拿下西歐，才能證明自己拿下了歐洲。

簡單來說就是：

習武之人欲成化境，必須打通“任督二脈”；

華為欲成國際品牌，必須打通“西歐市場”。

華為的“西歐局”，大概就是這樣開篇的。

（2）

彭博在西歐面對的第一個人，是海關的工作人員。

我在歐洲的前七年，每次入關，邊檢人員都會問我，“你是哪家公司的？”我說“HUAWEI”。他們就搖頭，不知道我說的是個什么東西。

他回憶。

歐洲人搖頭，其實有兩個含義。第一，我真的不知道華為是什么；第二，我也根本不想知道這家中國公司是干什么的。

對于亞非拉來說，中國過去 20 年是挺成功的。無論是經濟上還是文化上。中國人，尤其是代表中國成功企業的華為人在這些欠發達國家狠受尊重。但在“驕傲的”歐洲，這一層認知幾乎不存在。

現實無法改變。雖然沒人認識，不過生意還是要想辦法做的。

2006 年，華為在歐洲找到了一門生意——“ODM”。

ODM 的意思不是歐洲大媽。它的全稱是 Original Design Manufacturer，簡單來說，ODM 就是按照電信運營商的要求為他們生產“定制手機”，俗稱“貼牌”。

這有點像寫書的“代筆”，人家讓你寫什么你就寫什么，寫完之后署上人家的名字。無論這本書多暢銷，讀者都不會知道誰是真正一字一字寫出它的人。

華為就這樣在歐洲做起了“不署名的作者”。沒幾年，就拿下了沃達豐、法國電信等等大運營商的訂單。

華為在2008年左右 為沃達豐代工的手機

但平心而論，如果你是華為，你也會覺得不舒服：

這些運營商賣給歐洲用戶的手機雖然數量很大，但用手機的人根本不知道背后還有個華為；況且，這其中很大一部分手機都是低端機和超低端機，對于華為來說不僅沒什么利潤可言，而且，這不是華為想要的生活。

不過，這畢竟讓華為在歐洲生存了下來。

彭博如此評價。