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提問(wèn)：華為2018年的年報(bào)顯示消費(fèi)者業(yè)務(wù)占比是48.4%，想問(wèn)一下榮耀在這塊的占比是多少，以及2019年對(duì)于銷(xiāo)量有一個(gè)具體的目標(biāo)嗎？

趙明：我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在三年之內(nèi)我不對(duì)外去公布銷(xiāo)量，因?yàn)檫€是做好自己的事情，這個(gè)數(shù)據(jù)我建議你都可以從各個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)去了解。比如說(shuō)在海外，GFK或者是IDC等第三方數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)GFK、賽諾等各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，你都可以參考。

總體來(lái)講，你也看到了我們?nèi)碌膽?zhàn)略，所以感謝各位朋友的支持，可以告訴大家結(jié)果很好，具體數(shù)字就不公布了。我們對(duì)內(nèi)、對(duì)外的傳播很重要的一點(diǎn)就是榮耀說(shuō)到的話就要做到。

提問(wèn)：現(xiàn)在大家認(rèn)為小米是印度市場(chǎng)的第一，那iPhone也在那邊生產(chǎn)，我想知道您能具體說(shuō)一下在印度市場(chǎng)的進(jìn)展嗎，你們有沒(méi)有計(jì)劃說(shuō)我們?cè)谀膫€(gè)時(shí)間段要爭(zhēng)取達(dá)到第一名？

趙明：我剛剛?cè)ビ《龋现芨《群诵牡拿襟w也有一個(gè)面對(duì)面的溝通，在介紹榮耀未來(lái)戰(zhàn)略的時(shí)候，榮耀在印度的市場(chǎng)上肯定要成為印度市場(chǎng)上的Top1品牌，但是在2019年榮耀最重要的，我們?cè)谟《仁紫纫蛟斓氖堑谝坏钠焚|(zhì)。

我們其實(shí)可以看到印度市場(chǎng)上榮耀的基因已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)了，第一我們產(chǎn)品的返修率是最低的，第二就是我們用戶的忠誠(chéng)度是最高的。實(shí)際來(lái)講，這對(duì)于我們來(lái)講是最核心的。

其實(shí)在印度市場(chǎng)也有點(diǎn)像幾年前中國(guó)，智能手機(jī)開(kāi)始普及的這個(gè)階段，中國(guó)市場(chǎng)是4億多臺(tái)，印度市場(chǎng)是1億多臺(tái)，但是兩國(guó)的人口是基本相當(dāng)?shù)模麑?duì)價(jià)格是極為敏感的，他的市場(chǎng)還處在早期。所以，對(duì)于我們來(lái)講我們更注重的就是在印度市場(chǎng)上一個(gè)商業(yè)模式和品牌形象的建造，所以我們說(shuō)成為印度市場(chǎng)上的第一品牌，銷(xiāo)量第一品牌，我們還一定要打造第一質(zhì)量品牌。

追問(wèn)：您剛才說(shuō)的商業(yè)模式，在印度市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)是不是很類(lèi)似？

趙明：對(duì)于我們來(lái)講很類(lèi)似，比如說(shuō)線下我們還是跟合作伙伴有合作共贏的，在印度跟中國(guó)，比如說(shuō)店面，包括渠道管理和分銷(xiāo)的，其實(shí)我們把中國(guó)一些運(yùn)作的能力賦能給我們當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋@個(gè)是需要時(shí)間的。

另外其實(shí)印度的電商跟中國(guó)很類(lèi)似，也占30%左右的份額，像Filpkart、亞馬遜這樣的平臺(tái)，我們跟他們的合作也是戰(zhàn)略方面的合作，因?yàn)槲覀円餐鉀Q的問(wèn)題就是要真正的打造品牌。

提問(wèn)：這幾年MagicBook取得不錯(cuò)的成績(jī)，未來(lái)有沒(méi)有計(jì)劃推住其他尺寸的或者電競(jìng)本、游戲本其他定位的產(chǎn)品？

趙明：應(yīng)該說(shuō)筆記本行業(yè)我們剛進(jìn)入的時(shí)候2018年還存在一定的探索性，因?yàn)槲覀儎倓傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，用我們做手機(jī)的理念、方式和研發(fā)思路做新的筆記本。比如行業(yè)當(dāng)中大家都知道，設(shè)計(jì)比如換殼或者怎么樣，但是我們每一款筆記本都要帶來(lái)一些全新的理念和設(shè)計(jì)上的改進(jìn)。

所以，這種方式是不是適應(yīng)，其實(shí)我們之前也存在一些疑問(wèn)。但是2018年讓我們看到了，筆記本行業(yè)需要不斷的創(chuàng)新和革新。在2019年我們說(shuō)好戲剛剛開(kāi)始，很快我們就會(huì)有不同尺寸和系列的筆記本推向市場(chǎng)。我能說(shuō)的就是MagicBook2019是我們?cè)诠P記本行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的起點(diǎn)，我們一定會(huì)成為中國(guó)筆記本行業(yè)未來(lái)最有力的核心力量之一。

提問(wèn)：長(zhǎng)期以來(lái)筆記本的更新都是圍繞硬件，比如說(shuō)Intel、AMD的處理器或者是英偉達(dá)的顯卡。那么這幾年隨著所謂智能PC概念的提出，榮耀認(rèn)為筆記本下一個(gè)風(fēng)口或者是巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里？

趙明：可以看過(guò)去幾年，當(dāng)年我用thinkpad或者是其它的筆記本，但是到今天沒(méi)看到什么本質(zhì)上的變化，除了windows升級(jí)和intel升級(jí)之外，沒(méi)看到體驗(yàn)上有什么變化。

其實(shí)我臺(tái)式機(jī)都比較少，我們家的臺(tái)式機(jī)是我父親在網(wǎng)絡(luò)上下象棋用的比較多，我也看到其實(shí)在今天的使用上面還是有一些亂七八糟的軟件，就是說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中是需要不斷用科技進(jìn)行變革，去提升我們的體驗(yàn)的。

所以，未來(lái)用AI把你個(gè)人的電腦、手機(jī)和各種屏幕統(tǒng)一起來(lái)，這絕對(duì)是未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)方向。

我們現(xiàn)在來(lái)講，很多的體驗(yàn)是割裂了，今天我們把手機(jī)和家里的筆記本電腦，照片的拷貝要不然就是通過(guò)微信，通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行互通，要不然就是把手機(jī)當(dāng)做一個(gè)硬盤(pán)，他們之間連起來(lái)把內(nèi)容拷出去，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們兩個(gè)之間是割裂的。

對(duì)于我們的訴求來(lái)講，我們需要在不同的場(chǎng)景下，我們?cè)谑謾C(jī)上的內(nèi)容可以完整的反饋到我們的筆記本電腦，所以未來(lái)整個(gè)體驗(yàn)，我們希望是無(wú)縫的，是一個(gè)完整的連續(xù)的。

提問(wèn)：前一段時(shí)間雷軍說(shuō)研發(fā)費(fèi)用不是越多越好，他并不認(rèn)同會(huì)用很大研發(fā)費(fèi)用來(lái)研發(fā)手機(jī)，這件事您怎么看？

趙明：我不知道雷總是什么情況下說(shuō)的，他可能開(kāi)玩笑吧？我認(rèn)為可能這是一句玩笑話，因?yàn)檫@有點(diǎn)顛覆我們基本的認(rèn)知和常理。就像讀書(shū)人一樣我們可以自嘲，說(shuō)我們自己“百無(wú)一用是書(shū)生”，但如果有人說(shuō)讀書(shū)無(wú)用還不如種地，那這個(gè)事我覺(jué)得可能對(duì)我們讀書(shū)人是不能接受的，所以我覺(jué)得這可能是不同語(yǔ)境上的一個(gè)玩笑話。

從榮耀來(lái)講，我們還是說(shuō)自己不評(píng)價(jià)別人，因?yàn)槲乙膊涣私膺@句話的背景和語(yǔ)境是什么。但我可以告訴大家一點(diǎn)，榮耀的研發(fā)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，我們是一個(gè)聚焦于產(chǎn)品自身和創(chuàng)新的品牌，這其實(shí)也是我們真正走向全球市場(chǎng)上一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力……無(wú)論在什么時(shí)候，都要靠產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的支持。

最近在網(wǎng)上我很關(guān)注的是“奔馳事件”，在這個(gè)事件中我看到一些價(jià)值的回歸，很多消費(fèi)者在評(píng)價(jià)中看到知識(shí)的重要性，這是讓我看到最感動(dòng)的。在所有的過(guò)程中，看到了研究生用自己的知識(shí)，用自己的理性去贏得這個(gè)社會(huì)的尊重，贏得了很多關(guān)注這件事的人的尊重。

我想未來(lái)對(duì)于榮耀而言，從我們自己來(lái)講更加關(guān)注自己的品牌，聚焦于我們自己核心能力的提升。

提問(wèn)：今年除了5G是一個(gè)熱門(mén)話題之外，很多手機(jī)廠商也在談要布局AIoT，我不知道榮耀在AIoT智能硬件這方面現(xiàn)在有什么樣的計(jì)劃，包括之前傳聞?wù)f榮耀會(huì)開(kāi)始做電視，不知道您是否可以回應(yīng)一下？

趙明： AIoT方面榮耀堅(jiān)定不移的走HiLink的解決方案，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在可以看到，HiLink AIoT這樣的終端是越來(lái)越多的，我們?nèi)A為集團(tuán)這兩個(gè)品牌會(huì)集中精力跟生態(tài)鏈的合作伙伴共同打造這樣一個(gè)智能家居AIoT的生態(tài)，我們現(xiàn)在來(lái)看，它的發(fā)展速度很快。

另外大家可以關(guān)注到，榮耀為了支持AIoT的發(fā)展，做了榮耀親選平臺(tái)，其實(shí)就是要和我們合作的一些合作伙伴，給他們提供這樣的渠道，更好的面向消費(fèi)者。

關(guān)于電視，我們未來(lái)對(duì)傳統(tǒng)電視不會(huì)感興趣，我們以前在關(guān)于電視的問(wèn)題上有多次回應(yīng)，我們不會(huì)做一個(gè)傳統(tǒng)現(xiàn)有的電視生態(tài)。我們一直在拷問(wèn)自己，當(dāng)我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)當(dāng)中能夠帶來(lái)什么，比如筆記本行業(yè)，其實(shí)我們作為筆記本行業(yè)的新軍，進(jìn)來(lái)短短一年，其實(shí)你看到我們最便宜的筆記本4000元，我們不是靠低價(jià)，我們筆記本市場(chǎng)上取得這么大的進(jìn)展，其實(shí)就是靠我們給用戶帶來(lái)了創(chuàng)新，帶來(lái)新的變化，而不是靠低價(jià)把行業(yè)更加的惡化，是給行業(yè)帶來(lái)提升和升級(jí)。所以，我們一直在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然在我們沒(méi)有解決之前，我們會(huì)非常的慎重，我們一定要給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)增值，用全新不同的理論去解決行業(yè)當(dāng)中存在的問(wèn)題，這也是我們的價(jià)值。

提問(wèn)：榮耀去年推出了智慧生命體yoyo，現(xiàn)在yoyo這邊有沒(méi)有什么新的進(jìn)展？今年手機(jī)市場(chǎng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)這一塊，您覺(jué)得會(huì)有哪些比較大的爆發(fā)點(diǎn)？

趙明：yoyo其實(shí)承載著我們榮耀對(duì)于未來(lái)AI的一些理解，這個(gè)理解相當(dāng)于是它的成長(zhǎng)和不斷的演進(jìn)，是需要時(shí)間來(lái)積累的。下一步來(lái)講，從yoyo的角度它應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)完整的能夠演進(jìn)和進(jìn)化的體系，所以未來(lái)我們會(huì)沿著這樣一個(gè)道路去豐富yoyo的能力。

比如它聽(tīng)得更清晰、理解力更強(qiáng)，實(shí)際上這是需要硬件和軟件的支持，需要強(qiáng)大的自學(xué)習(xí)能力以及不斷演進(jìn)的能力，那就需要不斷的連續(xù)性，因?yàn)槭謾C(jī)使用的連續(xù)性之間能夠不斷的繼承你的核心思想，核心的東西，它自學(xué)習(xí)的東西能夠進(jìn)行演進(jìn)，能在這個(gè)領(lǐng)域很方便的，我們會(huì)不斷的進(jìn)行提升。未來(lái)它應(yīng)該是可以把更多的生活和生產(chǎn)力工具融合在一起，而且它應(yīng)該是成為一個(gè)個(gè)人的中心。

因?yàn)槟憧梢钥吹轿覀冸S身帶一部手機(jī)，你其它東西基本上可以不用了，出去旅行或者是各個(gè)方面都可以解決了，因?yàn)槟愕馁?gòu)物和你的支付體系，你個(gè)人的各種信息、溝通等等，都可以通過(guò)手機(jī)來(lái)完成。

比如說(shuō)作為媒體人士，你們要進(jìn)行整個(gè)業(yè)務(wù)的編輯，那這個(gè)事情怎么解決，其實(shí)我們說(shuō)把大小屏給融合在一起，你走到哪里我可能利用已有的資源，比如說(shuō)利用電視的資源等等，各種各樣的資源，就可以協(xié)助你更好的去運(yùn)作，那它就是一個(gè)處理的方式。

我們大家應(yīng)該知道，我們?cè)跇s耀V20上推出了云電腦，這也是為了解決這些問(wèn)題。到了5G的時(shí)代更是可以把非手機(jī)上的空間跟你手機(jī)上的業(yè)務(wù)更好的結(jié)合，因?yàn)槟愕乃俣瓤?0倍、100倍的時(shí)候，這個(gè)就不是問(wèn)題。

今天把它存在云端你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)擁塞的時(shí)候你還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能把這個(gè)數(shù)據(jù)下載到本地，那以后存儲(chǔ)技術(shù)的成本進(jìn)一步降低，那你整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的空間是足夠大的，而網(wǎng)絡(luò)速度足夠快的時(shí)候，他可能跟你本地的用戶體驗(yàn)接近，這種就可以變成現(xiàn)實(shí)了。整個(gè)只要一個(gè)終端，一個(gè)處理能力強(qiáng)大的手機(jī)，再一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的連接和服務(wù)的話，可以做各種各樣的事，而且體驗(yàn)是完全一致的。

提問(wèn)：我想和您聊聊咱們手機(jī)設(shè)計(jì)上的一些問(wèn)題，您剛才也說(shuō)我們這次20i和AAPE聯(lián)名合作，我們也看到市場(chǎng)上其他品牌也不再像以前單純一塊磚，它可能有一些升降式或者我們這兩年看到折疊新的形態(tài)出現(xiàn)。能不能請(qǐng)您講講榮耀這邊對(duì)于手機(jī)新的形態(tài)有沒(méi)有什么新的思考，是不是像筆記本一樣很長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)出新的變化，還是您覺(jué)得會(huì)有一些新的東西新的可能性出現(xiàn)？

趙明：推出折疊屏的時(shí)候，其實(shí)我們內(nèi)部就有很多討論，很多都有技術(shù)的邊界。包括我們?cè)跇s耀Magic系列，還是基于消費(fèi)者的體驗(yàn)，每個(gè)系列產(chǎn)品定位都會(huì)有差別。比如說(shuō)未來(lái)大家對(duì)于性能更關(guān)注的，或者對(duì)于時(shí)尚、拍照、好的設(shè)計(jì)更關(guān)注的，我們產(chǎn)品的形態(tài)都會(huì)不同。

第二關(guān)于折疊屏這塊，我們其實(shí)非常看好，目前最大的障礙是折疊屏內(nèi)折、外折的可靠性、體驗(yàn)、成本綜合的一個(gè)可實(shí)現(xiàn)性。其實(shí)我最喜歡的是外折，就是MateX的設(shè)計(jì)，我是非常喜歡的，我個(gè)人非常看好這個(gè)方向。

這里面的技術(shù)，坦率的講，不是一般人能做的，這也是余總在發(fā)布會(huì)上講到的，我們對(duì)于面的設(shè)計(jì)，對(duì)于防摔等等一系列的方面，都投入了巨大的資源。這也是大家說(shuō)引領(lǐng)者要在前面進(jìn)行探索，大家說(shuō)我們的研發(fā)成本都花在哪，要前輩趟路，要解決核心的行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，我們已經(jīng)走到了這個(gè)位置，下一步往前走都是無(wú)人區(qū)。或者說(shuō)你用第三方的解決方案就能夠完成，這都需要我們做基礎(chǔ)性的研究，只有我們把路趟出來(lái)，其他人才能繼續(xù)走下去。