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唯快不破，背后是中國供應鏈

從表面上看，Shein確實受益于稅收政策，但貿易戰和新冠疫情顯然只是插曲，畢竟Shein已經以100%以上的增速增長了8年，其成功背后肯定還有更多原因。

國際精品品牌戰略研究院院長盧曉向觀察者網指出，疫情和貿易戰只是Shein成功的偶然因素，對其新商業模式推廣起到推波助瀾的作用。

在歐美消費者眼里，Shein是神秘的，它從來不透露供應鏈和產地信息。在中國，Shein更是低調的出奇，甚至公司高管出席公開活動都會匿名，現場相關資料也不讓拍照。但從國內外媒體的報道中，Shein的發展歷程仍然可以被大致還原。

Shein由許仰天2008年創立于南京，起初是一家名叫南京點唯信息的公司。2009年，看到跨境電商商機的許仰天做起婚紗生意，隨后在2012年收購域名Sheinside，開始專注于價格低廉但時髦的服飾產品。

盧曉指出，中國迅速控制疫情恢復正常生產是Shein能夠在國外崛起的一個必然因素。中國高效而復雜的供應鏈體系，可以支撐起快速而多變的快時尚品牌需求，這是獨一無二的競爭優勢。

崔麗麗表示，Shein能夠真正實現“小單快反”理念，把“快時尚”做起來，是背靠世界上最發達、最龐大的供應鏈體系和高效物流系統的結果。

Shein位于廣州的辦公室 圖片來源：《華爾街日報》

對服裝行業來說，從設計到成品的過程無疑最耗費時間。這個過程往往需要多方勞動力協作配合，跨國企業甚至要輾轉多個國家，才能完成一件時尚單品的上市。

但Shein在中國可以整合從面料開發、樣衣開發，到大貨生產、品質管理，再到倉儲管理、物流配送的整個供應鏈體系，打破傳統多地拆分式的生產鏈路。

觀察者網注意到，Shein總部雖然位于南京，但該公司供應鏈主要集中在廣州番禺，這里是中國的制造和出口中心。一位供應商預估，至少有5000家工廠在與Shein直接合作，“在廣州番禺，你基本上去到每一家公司，都是在做Shein的”。

崔麗麗指出，Shein供應鏈選址廣州，主要是考慮到珠三角擁有成熟的服裝產業，前些年有很多企業被稱為“淘工廠”，這些工廠可以滿足一些淘寶商家或者小型外貿商的快速反應需求，很多企業擁有長期外貿加工經驗。

這些企業為什么能被Shein整合？崔麗麗介紹了新出現的D2C（direct to customer，直接面向消費者）理念。

做快時尚，“唯快不破”，Shein對供應商的速度要求極其嚴格。彭博社獲取的Shein公司文件顯示，該公司要求與之簽約的服裝制造商必須位于距離Shein廣州采購中心不超過5小時車程的地方，供應商還必須能夠在10天左右完成設計和生產過程，這要遠快于Zara的三周周轉時間，更快于傳統服裝制造商通常的3到6個月的交貨期。

中泰證券2021年6月研報截圖

崔麗麗指出，除了快速反應，快時尚行業要有對市場流行需求進行快速甄別、甚至引領需求的能力。

Shein已經開發出一套大數據技術，可以從應用程序中收集客戶的搜索數據并與供應商共享，以幫助指導有關設計、產能和生產的決策。它還可以生成有關原材料和購買地點的建議，并使供應商能夠訪問深度設計數據庫以獲取靈感。

除此之外，Shein還是谷歌的大客戶，后者為Shein定制一套獨特的捕捉時尚的工具，通過“Google Trends Finder”（谷歌趨勢發現工具）來總結各個地域近期熱度上升的關鍵詞，用以預測不同國家短時期內的時尚風潮與審美趨勢。

其實在數據方面，Shein創始人許仰天最有話語權，他在創立Shein品牌之前，曾做過三年的SEO（搜索引擎優化）。利用大數據技術，Shein曾準確地預測2018年美國會流行蕾絲、印度會流行全棉材質，并借此“大賺一筆”。

中信證券2021年7月研報截圖