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【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 潘攻愚】

“打開小米旗艦款智能手機Xiaomi 12T Pro，我們發(fā)現(xiàn)它簡直就是一款美國產(chǎn)品。”

去年6月，日本頭部拆機機構(gòu)Fomalhaut Techno Solutions（簡稱FTS）首席執(zhí)行官柏尾南壯，在拆解完小米12T Pro后的報告內(nèi)文評語中語稍帶嘲諷。

FTS對小米12T Pro做了“開膛破肚”一般的細(xì)致拆解，不但認(rèn)真識別了該款智能手機的主要元器件如處理器、屏幕、射頻前端、存儲器件等，并且在物料分析的基礎(chǔ)上，采用該機構(gòu)搭建的成本計算模型，得出了小米來自美國供應(yīng)商的物料成本占其總成本的30%，但核心物料成本則有高達(dá)85%的部分來自美國，于是有了“它簡直是一款美國產(chǎn)品”的判斷。

如果登錄FTS官方網(wǎng)站購買他們的拆解報告，還能拿到更加詳盡的物料清單，清單內(nèi)容中甚至包括了用于固定的螺絲釘和粘固膠水的原產(chǎn)地識別。

小米12T Pro的主板

從ToC到ToB，“拆解大師”們的江湖

2020年以來，智能手機拆機的江湖變得無比熱鬧。之前往往“隱匿”水面之下的ToB端逆向工程業(yè)務(wù)也在順應(yīng)時代潮流，向ToC方向靠攏。

智能手機拆解在國內(nèi)原也分為電子發(fā)燒友們的“游擊隊”和ODM廠商這些“正規(guī)軍”。前者主打開箱測評（當(dāng)然也收一些公關(guān)費），后者無疑專業(yè)度更高，往往來自O(shè)EM的委托，接手競爭力分析、專利侵權(quán)鑒定、產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)定等一些定向任務(wù)。

透過逆向工程這樣一種手法，委托第三方列出競爭對手的BOM（物料清單），以此定位自身在競爭生態(tài)位中的坐標(biāo)系，以及附帶審查競爭對手的合規(guī)度，向同行尋找產(chǎn)品設(shè)計“靈感”等等，是手機、家電以及汽車制造商們并不罕見的做法。

但如果拆機公司從ToB走向ToC，原由廠商委托拆解分析BOM，演變?yōu)楠毩⒌哪嫦蚬こ虉F隊主動向B端用戶提供咨詢服務(wù)，并和媒體合作，不定時向C端用戶發(fā)布拆機訊息，那這個這個江湖舊有的游戲規(guī)則就要大變了。

同時，隨著消費類電子品牌商越來越向頭部聚集，產(chǎn)品形態(tài)也越來越同質(zhì)化，由逆向工程帶來的設(shè)計靈感也越來越被稀釋。因此，如何有效搭配和堆砌物料的同時保證成本優(yōu)化，成為了賽道內(nèi)玩家在“剩者為王”法則支配下的制勝法寶。

因此，時代呼喚逆向工程的“法師”們做出更精細(xì)的物料分析和更精確的成本計算。

歐洲最大的半導(dǎo)體咨詢機構(gòu)Yole最近也剛成立一個拆機團隊，可見這個行業(yè)是很能賺錢的

Fomalhaut Techno Solutions就把握住了時代風(fēng)口。

自2020年以來，這家總部設(shè)在日本東京中央?yún)^(qū)的機構(gòu)平均每年能完成450-500份拆解報告，拆解物品包括但不限于手機、無人機、家電、汽車MCU、5G基站等等，與此同時，F(xiàn)TS還搭建了強大且豐富的拆解數(shù)據(jù)庫，以訂閱的方式向B/C兩端用戶開放注冊。

從全球范圍內(nèi)來看，消費類電子拆解界的“扛把子”則非TechInsights莫屬。

2017年以來，泛歐洲私募股權(quán)公司CVC Capital Partners和Oakley Capital經(jīng)過多輪股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，成為逆向工程公司TechInsights的主要控股方。自2020年以來，TechInsights的擴張速度可以用驚人來形容。

長期關(guān)注歐美海外半導(dǎo)體咨詢機構(gòu)報告的媒體人也許有一天突然會發(fā)現(xiàn)，本來流傳于市面上某細(xì)分領(lǐng)域的“小而美”的報告源逐漸不見了，而且在IC圈內(nèi)影響因子非常高的圖表數(shù)據(jù)紛紛止于2020-2022年，之后再無更新，其始作俑者往往就是TechInsights。

四年來，該機構(gòu)連續(xù)發(fā)起多輪并購，先后吞并在美國極有影響力的專利拆解機構(gòu)Chipworks（2016年并購），微處理器架構(gòu)分析機構(gòu)The Linley Group（2021年并購），久負(fù)盛名的半導(dǎo)體調(diào)研機構(gòu)VLSIresearch（2021年并購），成本數(shù)據(jù)分析機構(gòu)IC Knowledge LLC（2022年2016年并購），數(shù)據(jù)服務(wù)和市場調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics（2022年并購），以及被媒體人和行家們廣為夸贊的榜單數(shù)據(jù)機構(gòu)IC Insights（2022年并購）等等。

被斬首收購之后，各大半導(dǎo)體媒體對IC Insights唱起了挽歌

通過這一系列并購，以不斷從美國大型半導(dǎo)體公司工程師隊伍中不斷招募挖人，目前TechInsights目前已經(jīng)成為逆向工程行業(yè)的“巨型戰(zhàn)艦”，能做到對半導(dǎo)體行業(yè)的器件、材料、設(shè)備物料分析的全產(chǎn)業(yè)鏈拆解，并且在CIS和存儲等特色類別中有著全球獨家拆解優(yōu)勢。

而且其M&A活動往往采取“斬首式”收購，滅其品牌同時把本屬于公開的sample報告也納入付費訂閱模式，因此近幾年市面上免費公開報告越來越少。而且其拆解效率和物料、成本分析模型經(jīng)過不斷迭代，也成為業(yè)界同行紛紛模仿和追趕的對象。

這些“拆解大師”們的眼睛就如同一刻不停歇的雷達(dá)一樣，遍掃各類新品并制作報告，他們的人脈遍布于ICT產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，政商研投圈也有他們活躍的身影。

去年4月的上海車展，筆者在現(xiàn)場有幸拜會美國最大的汽車逆向工程公司之一的Caresoft Global公司的CEO Vachaparampil先生，在對談之中了解到了拆解機構(gòu)更多的生存法則。

Vachaparampil向筆者指出該行業(yè)在打法上的三個特點。

首先，物料成本分析是一種工程學(xué)，但成本分析則高度關(guān)涉經(jīng)濟學(xué)，尤其是對人工成本的模型構(gòu)建，是賽道內(nèi)玩家主打差異化的焦點之一。比如每年蘋果新機型發(fā)布之后，F(xiàn)TS和TechInsights也有內(nèi)卷，比拼看誰拆的快拆的準(zhǔn)，但在成本計算上還是會有不小的差異。

其次，包括Caresoft Global在內(nèi)的所有逆向工程師們都是全球大型展會的積極參與方。每年的英偉達(dá)、高通、蘋果開發(fā)者大會，以及MWC、美國CES展等都是他們接收一手信息源的重要渠道。

再者，幾乎所有的大型逆向工程機構(gòu)都和某一兩家頭部媒體深度綁定，形成拆機報告生成+宣發(fā)一條龍服務(wù)。FTS的合作伙伴選擇了Nikkei Newspaper（日本經(jīng)濟新聞），TechInsights則選擇了Bloomberg Intelligence作為獨家信息發(fā)布平臺。

目前歐美各大媒體的經(jīng)營和傳播法則也在面臨深層次的嬗變，智庫化、平臺化是其主要的兩大轉(zhuǎn)型方向，拆解機構(gòu)與媒體的合作在某種意義上也算是契合雙方行業(yè)發(fā)展的“雙向奔赴”。