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向華為學習，力出一孔

事實上，盡管汽車智能化、網(wǎng)聯(lián)化在當下熱度極高，但科大訊飛在人工智能商業(yè)化的發(fā)展階段，已經(jīng)從“探索”變?yōu)椤熬劢埂保逃瞧渥钪匾闹髻惖乐弧?

2020年，科大訊飛教育產(chǎn)品和服務實現(xiàn)營收40.19億元，同比增長70.68%；毛利率54.25%，微降0.09個百分點。

在我國，教育投入是穿越經(jīng)濟周期的。

2011年6月，教育部發(fā)布《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）》，各級政府在教育經(jīng)費中列支教育信息化的經(jīng)費，不得低于8%。

目前，《教育信息化中長期發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》和《教育信息化“十四五”規(guī)劃》正在加緊編制。

根據(jù)光大證券預測，2021年，中國教育信息化資金投入將接近4000億元，是一個足夠?qū)拸V且仍在持續(xù)增長的市場。

不過，最近一段時間以來，國家在教育領域的政策進一步的收緊，教培教輔行業(yè)發(fā)生地震。

與外界對教育業(yè)務的擔憂不同，劉慶峰對此卻較為樂觀。

在他看來，教育投入是長期且持續(xù)的，用人工智能實現(xiàn)師生減負、因材施教，會得到教育部和家長、社會越來越多的關(guān)注。

“所以，我想在這種大背景下，科大訊飛在教育領域的龍頭地位會進一步增強。這種大的規(guī)范總體對訊飛來說我覺得是利好，有利于我們教育進一步做大做強。”

另外，校外收緊，校內(nèi)的信息化升級必然加速。

2019年12月，科大訊飛先后拿下了青島8.6億元AI教育項目、15.86億元蚌埠市智慧學校建設項目兩大訂單，總金額占其2019年營收的24%。

有了上述項目的標準化產(chǎn)品和示范效應，2020年，訊飛又相繼中標昆明五華區(qū)1.63億、六安市3.96億、鄭州金水區(qū)6.8億等教育大單。

在金額如此之巨的訂單面前，其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭難免動心。

科大訊飛高層也已經(jīng)注意到對手的動向。劉慶峰提到，由于校外培訓被進一步管控，更多廠商將進入到校園內(nèi)。

“很多原來做校外、做在線教育的公司會進入到主戰(zhàn)場來，包括一些巨頭，所以這個市場中的競爭會更加激烈。”他指出：“這種競爭對整個教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是良性的，訊飛也為他做好了準備。”

“板凳要坐10年冷”，這是扎根人工智能領域的劉慶峰經(jīng)常掛在嘴邊的話。

然而，在這次業(yè)績交流大會上，他提到，訊飛歷史上很多時候都是比較柔和、比較學院派的。

“雖然在人工智能時代，訊飛要在核心技術(shù)領域的長跑中戰(zhàn)勝對手，但如今既然已經(jīng)看到了教育領域的爆發(fā)性機會，我們就要學習華為，‘力出一孔’，形成飽和攻擊。學習很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭快速把市場攻占下來，形成真正的獨占性的優(yōu)勢。”

2019年，科大訊飛提出“七劍行動”，以戰(zhàn)略聚焦為抓手，以團隊奮斗為根本，七劍齊發(fā)，向資源復用、任務集成、部門協(xié)同、戰(zhàn)略聚焦、團隊奮斗、采購降本和信息化支撐七個方向要效益。

劉慶峰介紹，2020年，營業(yè)費用、管理費用、財務費用等三費整體增幅只有24%，低于營收增幅，在一定程度上為規(guī)模利潤的提升創(chuàng)造了一個比較良好的條件。

另外，在“七劍行動”下，“科大訊飛去年員工總數(shù)幾乎沒有增長，全年中有離職有部分的末端淘汰，年底比年初增長5%，這支撐了收入和毛利的增長，使得稅后利潤增幅超過了收入增長。

2020年，科大訊飛人均毛利達到53.39萬元，三年內(nèi)提升48%。

對此，劉慶峰并沒有感到滿意，他感慨稱：“還是太低了，距離我們的目標差距很遠，還有很多短板，最核心的是抓住關(guān)鍵的戰(zhàn)略機遇，迅速拿下我們的核心的市場的控制權(quán)，這是最關(guān)鍵的。”

此前在2月8日，科大訊飛在2020-2021年度計劃大會上提出未來五年奮斗目標：達到十億用戶、實現(xiàn)千億收入、帶動萬億產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

對于千億收入是未來五年收入之和，還是“十四五”最后一年的收入，劉慶峰在會上明確：“毫無疑問是當年收入千億。”

從收入組成上看，他預計未來的千億收入中1/3左右來源于教育業(yè)務，1/3 是醫(yī)療、數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型等，還有1/3來自于消費類產(chǎn)品。

經(jīng)觀察者網(wǎng)簡單計算，要達到這一目標，訊飛未來5年總收入、教育業(yè)務收入等年復合增長率均須超過50%。

業(yè)績會上，劉慶峰說，以2020年為基礎，每年45%的增長，科大訊飛大概十四五末就會到千億。

“其實，今年我們多個BG、BU報出來的年度增長速度都遠遠比這個還更高，所以大家還是很有底氣的。”他補充道。