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在動蕩不安的2020年里，中國如期迎來了第三屆中國國際進口博覽會，而且規模比往年都大。從果蔬、玩具到超跑、游艇，再到智能機械、數字化平臺等等，36萬平方米的展館里匯聚了天南地北各家奇珍。

一屆不落的意大利今年在分享自家珠寶紅酒、文化遺產的同時，還應景地推出醫療行業展館，以契合中國對高端醫療器械的需求。

意大利經濟發展部前副部長米凱萊·杰拉奇先生深度參與了為意大利招商引資，以及幫助意大利公司走出去的工作，還參與了前兩屆中國國際進口博覽會意大利館的組織籌備。在第三屆進博會開幕前夕，觀察者網和這位“老朋友”聊了聊。

【采訪/觀察者網 楊晗軼、李泠】

·參加進博會

觀察者網：第三屆進博會即將開幕，我們非常想了解今年的意大利代表團有哪些特色看點？

杰拉奇：受旅行限制影響，今年的進博會跟過去很不一樣。我們努力適應新冠疫情，如果人過不來就讓貨過來，而且意大利企業在中國的代理商可以參加進博會。

當然，參展的公司數量有所減少，今年的代表團只有七八十家意大利企業，因為意大利經濟出現了一些問題。盡管中國是個巨大的市場，但因為很多公司遇到了財務困難，特別是中小企業，對它們來說把商品運到上海來本身就造成了一定的成本。

經濟形勢帶來的不確定性，以及意方經理人無法到場的現實問題，讓他們選擇半虛擬參展模式，更大程度依靠在華代理商，在這種情況下意大利對外貿易委員會發揮了較好的代表作用，幫助不能到場的意大利公司呈現商品。我認為這種與時俱進的做法相當不錯。

意大利珠寶館

觀察者網：您提到參加進博會對意大利中小企業來說可能會產生比較大的成本，我想知道，意大利已經參加了前兩屆進博會，當地企業有沒有從中獲得什么好處？

杰拉奇：去年的進博會制造了很好的機會，因為那是第二屆，有了第一屆的積累，第二屆和商業聯系更緊密，給大家帶來了很大的希望，但不幸的是遇到了疫情。上一屆進博會是去年11月，結果12月、1月疫情爆發了，啟動了封城措施。盡管去年創造的機遇沒有得到很好的落實，但還是鞏固了意大利制造這個整體品牌。

我們有很大的展臺，我去看了很多家，其中有一個還是我設計的——意大利對外貿易委員會的展臺。哪怕我卸去政府職務，但在職時的許多工作還需要我參與，去年這個展臺的概念是我提出的，用了一張很大的絲綢之路的圖片。意大利簽署了“一帶一路”倡議諒解備忘錄，我想讓參觀者感受到意大利是絲綢之路上的國家。

觀察者網：您剛才提到了意大利產品，今年意大利參展產品里包括游艇“超級出水麗娃”，應該是法拉帝旗下的品牌吧，是非常高端的奢侈品。

杰拉奇：法拉帝被濰柴集團收購了，這是件好事，因為它是中意兩國企業切實合作的范例。我們愿意看到這樣的收購，中國股東強有力地介入，讓面臨財務問題的意大利企業重新煥發活力，并為其帶來進入新市場的機遇。我們很鼓勵這樣的合作，強有力的收購方，愿意投入資本，跟意方形成伙伴關系共享管理經驗，然后才談得上開辟中國市場，收購是這一切合作的前提。

“超級出水麗娃”（資料圖/進博會官網）

觀察者網：除了“超級出水麗娃”，我們還看到許多消費品，比如費列羅巧克力。無論在中國還是整個亞洲，它都是個市場知名度相當高的品牌，在多個亞洲國家都能買到。但它和剛才提到的游艇不一樣，你們在選擇哪些公司應該到中國參展的時候，有沒有什么標準？

杰拉奇：既然你提到了費列羅巧克力，我順便說一句它是意大利最大的在華投資商。前幾年他們在杭州開了生產基地，堅果進口自中亞的里海地區以及土耳其，然后按照意大利質量標準在杭州生產。這是意大利最大的在華投資，給浙江省帶來了很多就業崗位。這也是意大利在華價值最高、最重要的投資項目。這是產品和市場結合的優秀案例。

怎么選擇展商，我們會考慮意大利產品的整體層次感，從最常見的消費品比如巧克力，相對來說比較便宜大家都買得起的產品；到高端一點的產品，比如時裝，大家都知道但不是誰都買得起的東西；再到法拉利這樣很多人知道但很少人能買的產品。

你可以想象一個成本和知名度的金字塔，在它們之上還有一個整體的品牌意大利制造，讓人知道意大利制造這些高品質商品，哪怕他們不買。這種對品質的感受可以轉移到其他不那么光鮮的產品上，比如機械設備、拖拉機、工廠機床等等。一般人哪怕不了解這些產品本身，也會形成一種對意大利品質的印象。我們把文藝復興以來的意大利藝術、歷史和設計融入富有魅力的高品質產品，這種價值會投射到不那么光鮮的產品上面去。我們也試圖平衡消費和工業產品。

觀察者網：所以你們有意識地去構建意大利制造這個母品牌。

杰拉奇：對，意大利制造的名聲已經很響，我們只需要添點柴讓火燒得更旺。