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ALDI（阿爾迪）模式

ALDI模式，就是典型的生活必需品“一站式購物”模式。

先來看幾組經濟數據：

·按營業額，沃爾瑪世界第一，是阿爾迪6倍。如果按同種單品銷量，阿爾迪世界第一，是沃爾瑪的20倍。（幾年前數據）

·身價與奔馳公司等同，是麥德龍的4倍。

·德國最大的紡織品經銷商之一。

·占10％德國電腦市場。

·ALDI是世界上最掙錢的零售連鎖大鱷，而不是之一。

·全球金融危機的2008年，營業額反增10%。

·商品的“性價比”比“網購”更高。

標準店面

再來看看媒體對ALDI的評價：

德國麥德龍總裁Eckhard Cordes感嘆：阿爾迪（ALDI）商品的“質高價低”，確保了德國高質量日常生活水平以及社會穩定。

美國學者感嘆：德國不僅出產偉大的哲學家、思想家，也同樣出產偉大的折扣零售家！”。

德國著名周刊《明鏡》更干脆：阿爾迪就是德國；德國就是阿爾迪。

2006年7月28沃爾瑪宣布撤出德國市場，并將麾下 85門店賣給麥德龍。沃爾瑪總裁不得不承認，沃爾瑪低估了在德國對手的實力，已無法在德國達到自己設定的目標。所謂的對手，就是以ALDI為代表的德國本土連鎖業。

人們不禁會問，既然有那么高的營業額，ALDI店內的生活必需品到底有多少？說來實在“可憐”，連沃爾瑪品種數的零頭都不到：固定上架的商品不超過750個品種！這些商品有個共同特點，都是日常生活中必不可少的生活快銷品。飲料、食品、洗滌、冷凍等等。品種不多，自然要求的面積也不大，500-1000平米左右。品種數不多，自然要求的員工也不多：平均5人。

打入愛爾蘭的Aldi，圖為固定上架區域

人們的疑問一定會更大。前面的數據提到，ALDI是德國紡織品最大經銷商之一，電腦產品銷量占德國市場份額的十分之一，這豈不是服裝店、“電腦城”？有點自相矛盾。

矛盾嗎？是，也不是！

用傳統“小農思維”來看這個問題，一定是自相矛盾。用現代經濟思維就不矛盾了。

請讀者注意，750種商品是固定上架的、人們日常生活必不可少的、關系到“吃喝拉撒”的日耗快消品。

現在的問題是：紡織品是不是生活必需品？接下來手機是不是？電腦是不是？冰箱是不是？小孩上學用的書包是不是？工具是不是？旅游是不是？通訊套餐是不是？等等，等等。這樣的提問可以一直延續下去。我們突然發現，沃爾瑪上架的商品幾乎都可列入提問之中。

按照傳統觀念的下意識，沒有這類商品我們也能“活”，所以不屬于生活必需品。我們生活在當今社會。按照現代觀念，沒有這類商品，沒法活。因此，電腦、手機、服裝等等也屬于生活必需品。

既然是生活必需品，當然也就歸于ALDI出售的商品品種之列。

ALDI“生活必需品一站式購物”模式的商品構成是這樣的：

固定上架、天天快消商品不多于750種；還有就是“包羅萬象”，按季節、節日、開學等周期人們需要的生活必需品，服裝、電器、家具、旅游、保險等等均在其中。

原來，ALDI購物模式的核心理念是：品種不少！品牌不多！同時又按商品消耗周期分為：固定上架和地堆上架。

進駐英國的ALDI，沿用了“地堆”

筆者在本文中，主要談了購物模式。它固然非常重要，但不是形成ALDI企業文化的“因”，而是“果”。在后續文章中，筆者將深入剖析ALDI的服務模式、品牌模式、管理模式、電商浪潮下的應對，等等。

（本文主體內容曾發表于2014年《信息與電腦》第6期）