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基于對(duì)年輕人美妝消費(fèi)習(xí)慣的觀察，虞堅(jiān)也認(rèn)為，打造爆款對(duì)化妝品品牌來說非常有必要。一方面，品牌通過單品、爆款可以在消費(fèi)者心中建立起聲譽(yù)、植入強(qiáng)有力的品牌形象；另一方面，財(cái)力有限的年輕人很少直接購(gòu)買高端品牌的全套產(chǎn)品，他們傾向購(gòu)買一些明星單品。拿CPB來說，一支300至400元的口紅或隔離的確降低了年輕人嘗試高檔化妝品的門檻。

4億中國(guó)千禧一代

中國(guó)年輕人對(duì)日妝的喜好度也在增加，這是資生堂發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的另一優(yōu)勢(shì)。

日妝銷量的明顯增長(zhǎng)出現(xiàn)在2017年。據(jù)天貓美妝負(fù)責(zé)人陳曦的觀察，2017年日本化妝品在天貓平臺(tái)上有明顯的銷售增長(zhǎng)，大部分增幅在70%到100%之間，甚至不少熱門產(chǎn)品供不應(yīng)求、缺貨現(xiàn)象嚴(yán)重。虞堅(jiān)提供的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)，2017年，日本化妝品的銷售額增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家產(chǎn)品，增長(zhǎng)在34%。而整個(gè)化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)為19%。

日韓護(hù)膚品普遍被國(guó)人認(rèn)為更適合亞洲人膚質(zhì)，韓國(guó)的愛茉莉太平洋憑借雪花秀、Etude House和innisfree等殺入中國(guó)市場(chǎng)，但最近兩年受到中韓關(guān)系影響頗大；日本化妝品在產(chǎn)品研發(fā)、功效品質(zhì)等方面的優(yōu)勢(shì)，也愈發(fā)受到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。

“日本護(hù)膚市場(chǎng)非常細(xì)分而成熟，許多日本品牌還沒在中國(guó)發(fā)力，”虞堅(jiān)覺得，如果更好地耕耘中國(guó)市場(chǎng)，日本品牌會(huì)有更多的存在感。資生堂也想把更多尚未引入中國(guó)的大眾類品牌帶到這個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。

“在大眾化妝品領(lǐng)域，資生堂擁有很多齊全的品牌組合和品類，這些我們可能利用到今后三四線城市發(fā)展的戰(zhàn)略中。”這一想法正在2018年4月開始落地的新零售項(xiàng)目中展開。

在中國(guó)集中于中三四線城市的化妝品專營(yíng)店中，資生堂引入了數(shù)字化設(shè)備與跨境電商服務(wù)，讓消費(fèi)者可以接觸和購(gòu)買到那些尚未引入中國(guó)的品牌和產(chǎn)品，已確定引入有資生堂旗下18個(gè)品牌，超過400SKU，全部為跨境進(jìn)口的美妝類產(chǎn)品。同時(shí)，這些數(shù)字裝置也可以幫助資生堂判斷哪些品牌更受中國(guó)消費(fèi)者歡迎。

資生堂也想把創(chuàng)新領(lǐng)域的投資與孵化放在中國(guó)進(jìn)行，因?yàn)檫@里的商業(yè)機(jī)遇更多。

藤原憲太郎說，資生堂未來在中國(guó)市場(chǎng)的另一大主題是“孵化與打造”，他們想在科技創(chuàng)新、數(shù)字化領(lǐng)域找到一些新的商業(yè)模式，并在中國(guó)加速呈現(xiàn)出來。“日本人口少，不適合這些孵化的項(xiàng)目做調(diào)整和改變，但中國(guó)很適合這些嘗試，它的人口規(guī)模比較大，商業(yè)機(jī)會(huì)也更多。”

實(shí)際上，全球商業(yè)領(lǐng)域的變革很大程度上都在由“千禧一代（1982-2000年出生的人）”推動(dòng)，他們正在進(jìn)入“經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最重要的年齡段”。

而中國(guó)千禧一代的年輕人，在人數(shù)、消費(fèi)意愿和購(gòu)買力上，都處于領(lǐng)先水平。

整個(gè)千禧一代的86%人口在新興和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體。據(jù)《紐約郵報(bào)》報(bào)道，中國(guó)有大約4億的千禧一代人口，而美國(guó)只有8000萬。而世界銀行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)千禧一代的收入將在2035年超過美國(guó)千禧一代。

“生活在一線城市的中國(guó)年輕人，對(duì)全球前沿的、流行的東西沒有時(shí)間和空間上的斷層。”更重要的是，虞堅(jiān)說，“中國(guó)年輕一代見證了國(guó)家經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的過程，他們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來很有信心，所以有更強(qiáng)的消費(fèi)意愿。”

這種消費(fèi)力不只發(fā)揮在中國(guó)本地，到全世界旅游、購(gòu)物的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全球市場(chǎng)都很重要。這解釋了，為什么給自己定下“全球高檔化妝品前三名”目標(biāo)的資生堂，如此地重視中國(guó)市場(chǎng)。

因?yàn)樽龊昧酥袊?guó)市場(chǎng)，就等于做好了全球市場(chǎng)。“如果我們將一個(gè)品牌讓中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可，那么中國(guó)消費(fèi)者很可能會(huì)在全球范圍內(nèi)購(gòu)買這個(gè)商品，這不光提升中國(guó)地區(qū)的銷售額，也能帶動(dòng)全球的銷售業(yè)績(jī)。”藤原憲太郎說。

（文｜楊秋月）