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遠川出海研究:觸動歐洲消費者的4種品牌價值觀
奧特快總結:
總結一下,這四個能觸動歐洲消費者的價值觀分別是環保主義、極簡生活、多元審美以及造福當地。
這聽起來很空,但李想認為,是否符合這些價值觀,對出海企業而言,已經不再是個錦上添花的問題,而是是否合規的問題。
換言之,如果在這些價值觀上出問題,不僅出海很難成功,甚至會被打翻在地、很難翻身。
這一系列對話讓我有兩個感想:
第一,身份認同是理解這個時代很多問題的鑰匙。
2020年底,我寫了一篇關于美國極化的長文章,里面提到一個核心概念是身份政治,也就是人們以某些理念、而非階層作為劃分你我的準繩。
在當下社交網絡的時代,身份認同既可以用來理解美國的極化,也可以用來理解歐美消費者的心理。
正如李想所說,歐洲消費者買品牌,買的不是貨本身,是這個貨背后的社交名片,本質上買的是身份認同,所以產品背后的價值理念比產品本身的硬核屬性要重要得多,不然很容易吃力不討好。
第二,中外文化的確有差異,但更有共性。
人與人的悲歡或許也常常并不相通,但不代表中外之間完全是兩個物種,只要是同一個時代的人類,多多少少會共享一些共同的價值理念,比如這期節目里提到的環保、回到生活本真、多元審美以及造福本地,這在我國語境里也談不上陌生,只是程度多少的問題。
正因為人類存在相通的底層情感和價值觀,人類命運共同體才成為可能。
出海過程中,我們的確應該關注差異性,因為差異性意味著本地化,但更應該關注不同民族間的底層共性。
意識到差異性是幫助我們避坑,但洞察到共性才能讓我們真正在海的彼岸立足、扎根。
- 原標題:遠川出海研究:觸動歐洲消費者的4種品牌價值觀 本文僅代表作者個人觀點。
- 責任編輯: 李泠 
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