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海外市場增厚業績，國產按摩器龍頭倍輕松扭虧
最后更新: 2024-08-30 10:55:42除了海外業務增長，在業績增長的動因方面，倍輕松還總結了三點。
首先是，報告期內，公司產品矩陣進一步完善，成功推出了一系列新品，并獲得市場的正向反饋。在2024 年“京618 開門紅”戰報中，公司斬獲按摩器行業雙冠，分別為品牌維度 TOP1、店鋪維度 TOP1。其中頭部按摩器 Scalp3 系列品類及眼部按摩器品類 iSee J plus 產品，均拿下市占率 TOP1 及行業單品TOP1 戰績。
其次，基于二十多年來的創新實踐和研發積淀,智能硬件產品在技術參數和功能上的持續提升，公司同時注重為用戶提供優質的“內容”和“服務”，不斷豐富產品內涵并增強用戶體驗。在如此雙管齊下的策略，進一步塑造和強化了“倍輕松”的品牌形象，有效傳遞產品的核心價值，顯著提升了用戶的口碑，進而帶動產品復購率的增長。
報告期內，公司研發費用同比增加16.53%至3086萬元，隨著研發工作的推進和創新成果的涌現，公司及子公司新增申請發明專利 5 項，新增獲得發明專利授權 15 項；新增申請實用新型專利 28 項，新增獲得實用新型授權專利 5 項；新增申請外觀設計專利17項，新增獲得外觀設計專利授權 21 項。
其三，在2023年成功實施全渠道營銷戰略調整與布局的基礎上，公司在 2024 年上半年進一步優化全渠道運營效能，降本增效初現效益。
上半年，公司采取了多元化的線下渠道拓展策略，通過加速加盟商渠道的擴張，使加盟門店總數達到了63家。此外，公司還積極探索并開發了山姆會員店、免稅店以及禮品市場等新渠道，有效促進了經銷收入的穩步增長。
線上渠道方面，目前，公司在天貓、京東等傳統電商平臺，以及抖音、拼多多、視頻號等新興渠道上都有相應布局，并通過線上線下融合的新零售模式促進業務發展。
而這一系列的渠道布局背后，需要公司真金白銀的支持。報告期內，倍輕松銷售費用為2.96億元，是其研發費用的9.59倍。其中，推廣費用高達1.13億元。此外還包括促銷費3321.40，專柜費4395.16萬元，廣告宣傳費2090.99萬元，雖同比減少10.91%，仍處于高位。
對此，倍輕松也直言不諱，公司表示，報告期內，公司銷售費用率相比同行業公司較高，但同比 2023 年半年度銷售費用有所下降。公司直銷比例較大，在直銷渠道下，公司線上平臺的推廣費和線下門店的租賃費、銷售人員的薪酬支出較大，銷售費用率隨之較高，而可比公司直銷比例相對較低，銷售費用率也隨之較低。如公司線下直營門店數量的增多，線下門店的租賃費、銷售人員的薪酬支出將進一步增加，銷售費用率可能進一步增高，將對公司的經營業績產生不利影響。
事實上，倍輕松高企的銷售費用已經成為公司盈利的“攔路虎”。今年上半年，毛利率雖高達61.82%，但是公司拿出近一半的營收用于推進產品銷售，凈利潤自然也隨之縮水，同期凈利率僅為4.33%。
倍輕松表示，下半年將不斷升級智能硬件，同時提供卓越的用戶體驗，以增強品牌形象，提升用戶口碑，促進復購率。展望未來，公司將繼續貫徹線上線下多渠道融合經營策略，堅持全球化發展方針，以“真實、品質、創新”為核心，全面提升經營實力，將繼續深化主營業務，以創新驅動發展，致力于為用戶提供更健康、更輕松的生活方式，為消費者、股東和社會創造更多價值。
標簽 智能硬件- 責任編輯: 夏峰琳
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